5:24 م
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
6 أخطاء يجب تجنبها لاستثمار أموالك بنجاح في المشاريع الزراعية و نماذج ل : 10 أفكار مشاريع كبيرة ناجحة في السعودية
تعد خطة العمل وثيقة أساسية يمكن أن توفر قيمة هائلة للشركات الجديدة
والحالية بجميع أحجامها. إنها نظرة عامة تتضمن الخطوط العريضة لعملك
وأهدافه الرئيسية وخطة لتحقيق الأهداف المهمة. يمكن استخدام هذه
المعلومات لتوصيل الإجراءات الإستراتيجية إلى الفرق الداخلية وكذلك جذب
الاهتمام من الشركاء والمستثمرين المحتملين. ومع ذلك، فإن كتابة خطة عمل
يمكن أن تكون عملية طويلة ومعقدة. بالنسبة للكثيرين، يمكن أن يكون استخدام
قالب خطة العمل طريقة جيدة للبدء.
للحصول على أفضل النتائج، ستحتاج إلى القيام بالكثير من التفكير والتخطيط
قبل البدء في كتابة خطة عملك. بهذه الطريقة تكون كل المعلومات والموارد
التي تحتاجها في متناول يدك ولن تكون تحت ضغط الوقت للتوصل إلى شيء ما في
اللحظة الأخيرة. بعد كل شيء، يمكن أن تساعدك خطة العمل المدروسة جيدًا على
تجنب المعلومات العامة وإعداد شركتك لتحقيق النجاح.
لماذا تكتب خطة عمل؟
تساعد كتابة خطة عملك على تثبيت إستراتيجيتك على الصفحة. من المحتمل أن
تكون الخطة التي تبقى في رأسك مليئة بالافتراضات والتحيزات غير الواقعية،
في حين أن النهج المدروس والمنظم بشكل استراتيجي يجبرك على ملاحظة نقاطك
العمياء وإيجاد طريقة للمضي قدمًا. إذا كنت تبحث عن تمويل، فيجب إقناع
البنك أو المستثمر بمقترح عملك وإتاحة الفرصة للعمل معك. لذلك، يمكن لخطة
العمل المكتوبة جيدًا أن تساعد في تزويد الشركاء الماليين المحتملين بالثقة
بأن عملك يمكن أن يصبح مربحًا. تمنحهم خطة عملك رؤية شاملة لجميع جوانب
عملك وتفاصيل استراتيجيتك لتحقيق أهدافك.
ما هي الأقسام الرئيسية لخطة العمل؟
مهما كان مجال عملك، ستحتاج خطة عملك بشكل عام إلى توفير ما يلي:
ملخص تنفيذي
نظرة عامة على الأعمال
فرصة السوق
منتجاتك/خدماتك
عمليات
المالية
كيفية كتابة خطة عمل
تأكد من تغطية كل خطوة من الخطوات التالية عند إعداد المستند الخاص بك:
1. اكتب ملخصًا تنفيذيًا
يجب أن يتكون هذا القسم من خطة عملك من صفحة إلى صفحتين، ويمكّن الممولين
أو الشركاء المحتملين من الحصول على نظرة عامة حول ما يفعله عملك، والأهم
من ذلك، ما هي الفرصة المتاحة لهم. إذا كانوا مهتمين بهذه الفرصة، فسيقومون
بإجراء العناية الواجبة الخاصة بهم - وسيبدأ ذلك بمراجعة خطة عملك وبياناتك
المالية. إنها فكرة جيدة أن تكتب ملخصك التنفيذي أخيرًا، بعد
توضيح تفكيرك حول كل قسم من المستند. كقسم نظرة عامة، لا ترغب في إضافة أي
محتوى جديد غير موجود في خطة عملك. اهدف إلى إبقاء هذا الملخص موجزًا
وجذابًا باستخدام لغة بسيطة وواضحة، لأن هذا أكثر إقناعًا من الصياغة
المعقدة أو الأكاديمية. استخدم العناوين الفرعية والنقاط للمساعدة في
إبراز أهم معلوماتك، خاصة وأن المديرين التنفيذيين المشغولين قد يقومون
ببساطة بفحص ملخصك التنفيذي واستخدامه لتحديد ما إذا كانوا يريدون معرفة
المزيد.
ما الذي يجب تضمينه في الملخص التنفيذي؟
تأكد من تضمين تفاصيل حول:
ما يفعله عملك
ما هي الفرصة
ما هي نقاط البيع/المميزات الفريدة لديك؟
ما مقدار التمويل الذي تبحث عنه؟
ما الذي سيتم استخدام التمويل من أجله
كيف ستنجح
تذكر أنك تقدم نظرة عامة شاملة عن عملك - التفاصيل موجودة في بقية المستند
وفي الملاحق.
2. اكتب نظرة عامة على عملك
يجب أن يكون هذا القسم من خطة عملك أكثر من مجرد قائمة بما يفعله عملك.
والغرض منه هو إثارة إعجاب الأشخاص الذين تأمل أن يعملوا معك أو يساعدوا في
تمويل عملك.
المعلومات التي يجب معالجتها تشمل:
ما هو الغرض من عملك؟
ما هي المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك؟
ما هي المتخصصة التي يمكن أن تملأها؟
ما المختلف في عرضك؟
كيف أنت أفضل من أي شخص آخر في ما تفعله؟
فكر في القيمة المقترحة للعميل من خلال تحديد ما تريد تحقيقه وما هي
الفائدة الأولى التي تعود على عميلك.
3. تحديد USP الخاص بك
فكر في نقاط البيع الفريدة (USP) أو أدوات التمييز الخاصة بك، وما هي نقاط
الإثبات التي يمكنك تقديمها لدعمها. على سبيل المثال، يمكنك استخدام
مصطلحات مثل "الريادة في السوق" ولكن إذا لم تقدم أي دليل يدعم ادعاءاتك،
فسوف يأخذها القارئ بحذر شديد! يجب عليك بالتأكيد الإشارة إلى أي
جوائز أو موافقات تضعك كأفضل شخص لتقديم منتجك أو خدمتك، بالإضافة إلى أي
شهادات من العملاء. تأكد من تضمين أي تعليم أو خبرة تجعلك خبيرًا في مجالك
أيضًا.
4. وصف فرصة السوق
أظهر أنك تفهم مجال عملك وسوقك والمكان الذي يناسبك. على الرغم من أنه لا
يمكن لأحد التنبؤ بالمستقبل، فاعرض المكان الذي تعتقد أن الفرصة فيه مناسبة
لشركتك وقم بعمل توقعات المبيعات بناءً على ذلك. على سبيل المثال،
تخيل أن عملك يبيع ملفات تعريف الارتباط المخصصة - هناك منافسة قليلة في
منطقتك وترى فرصة السوق المتاحة لك لإنشاء تصميمات لجميع أحداث التقويم
والعطلات. تتوقع زيادة المبيعات بنسبة 30% في عام واحد و50% في ثلاث سنوات،
مدفوعة بشكل أساسي بالإحالات الشفهية. تأكد أيضًا من مراعاة الاتجاهات
الكلية التي قد تخلق فرصًا لك، مثل التغييرات الاجتماعية أو البيئية أو
التكنولوجية التي قد تؤثر على سلوك الشراء.
5. تضمين تحليل SWOT
مهما كانت نقاط القوة أو الفرص المتاحة في عملك، فستكون دائمًا نقاط ضعف
وتهديدات معروفة وغير معروفة؛ لا يوجد شيء اسمه اليقين في العمل أو في
الحياة! ومع ذلك، يمكنك إثبات أنك قمت بفحص عملك من خلال عدسات مختلفة
وأن لديك فهمًا شاملاً له من خلال إجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف
والفرص والتهديدات).
لا تقلق بشأن لفت الانتباه إلى أوجه القصور في عملك - فكل فرصة لديها هذه
العيوب، وسوف تمنح المستثمرين والشركاء الثقة فيك بأنك لن تدفن رأسك في
الرمال. وبطبيعة الحال، من المهم أن تحدد ما ستفعله لمعالجة نقاط الضعف هذه
ومواجهة هذه التهديدات.
فيما يلي بعض المجالات التي يمكنك التفكير فيها للبدء: السمعة
والتكنولوجيا والموقع والخبرة والموظفين والنفقات العامة والمنافسة
والموردين والسعر.
6. تقديم تحليل للمنافسين
دعونا نواجه الأمر، بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، أو ما تبيعه،
ستكون هناك شركات أخرى تقدم نفس الشيء. ولكن بدلاً من القلق بشأن المنافسة،
استغل هذه الفرصة كفرصة إيجابية لتحسين مستوى لعبتك واكتشاف المزايا
الفريدة التي تتمتع بها والتي ستبقيك قادرًا على المنافسة. حدد أفضل
ثلاثة منافسين لك وقم بتحليل ما يفعلونه بشكل جيد وأين يعجزون. حاول أن
تكون موضوعيًا قدر الإمكان وحدد كيفية تمييز نفسك عنهم. يجب عليك
أيضًا أن تبحث في هوية قادة الصناعة وما هي المعايير الخاصة بصناعتك حتى
تتمكن من وضع أهداف لنفسك للتحسين المستمر.
7. إنشاء شخصية العميل
شخصية العميل هي شخصية خيالية تمثل العميل المثالي لشركتك. وبطبيعة الحال،
يمكن أن تعتمد الشخصية على شخص حقيقي - كلما تعرفت على عميلك المثالي، كلما
كانت جهودك التسويقية أكثر استهدافًا ونجاحًا. لإنشاء شخصية العميل،
تحتاج إلى إجراء بحث حول عمر عميلك المثالي وجنسه ودخله وعمله وأنشطته
اليومية واهتماماته وهواياته. إذا كنت تشعر بعدم اليقين بشأن شخصية العميل،
فقد تحتاج إلى إعطاء عميلك المثالي مزيدًا من التفكير وتنزيل قالب شخصية
العميل للبدء.
8. اكتب إستراتيجيتك التسويقية
عندما تقوم بإنشاء شخصية العميل الخاصة بك، تحتاج إلى معرفة كيفية الوصول
إليهم. هل يستمتعون باستخدام تطبيقات الوسائط الاجتماعية، مثل Facebook أو
Instagram أو Pinterest أو Twitter أو LinkedIn؟ أم أنهم معتادون أكثر على
التسويق المحلي التقليدي مثل الصحف المحلية المجانية أو المناطق ذات الحركة
المرورية العالية؟ بمجرد تحديد المكان الذي من المحتمل أن يتواجد فيه
جمهورك، يمكنك تحديد استراتيجياتك للترويج لمنتجاتك أو خدماتك والإعلان
عنها خلال الأشهر الـ 12 المقبلة. قم بإعداد قائمة بالقنوات التسويقية
التي ستستخدمها لتحقيق إستراتيجيتك الإعلانية وتأكد من تضمين ميزانيتك. ما
المبلغ الذي يمكنك تخصيصه للإعلان؟ وأين من المرجح أن ترى عائدًا على
جهودك؟ اعلانات مدفوعة على الفيسبوك؟ نصف أو كامل فروق الأسعار المدفوعة في
مجلة الصناعة؟ أو حتى البريد المباشر؟
9. صمم إستراتيجية الاحتفاظ بالعملاء الخاصة بك
يعتمد نجاح الأعمال بشكل كبير على العلاقة التي يمكنك بنائها مع عملائك.
ما هي التقنيات التي ستستخدمها لإبقائهم يعودون؟ خذ بعين الاعتبار ما
يلي:
ما الذي يمكن أن يفعله عملك لزيادة عدد العملاء المتكررين؟
هل لدى شركتك برنامج إحالة أو ولاء؟
هل لديك متابعة ما بعد الشراء؟
هل ستستخدم الاستطلاعات لتتبع رضا العملاء؟
ما هي الطرق التي يمكنك من خلالها الاستمرار في تقديم الخدمة المتميزة؟
هل هناك طريقة لمواصلة التثقيف وإضافة قيمة لعملائك؟ .....
---------------------
تنزيل الكتاب :
ليست هناك تعليقات: