4:59 م
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
20 فكرة مشروع زراعي و تجاري و إستثماري واعدة و ذات ارباح معتبرة في وقت وجيز
تمثل خطة العمل خريطة الطريق لتطوير الأعمال التجارية أو توسيعها بنجاح.
تتضمن خطة العمل الكاملة أهدافًا قصيرة المدى ومتوسطة المدى، وجداول زمنية
لتحقيق هذه الأهداف، وتكاليف البدء المقدرة. وهي بمثابة خطة جدوى وخطة
تسويق وخطة تشغيل. تعد خطة العمل أيضًا أداة لجذب المستثمرين المحتملين
ويمكن استخدامها للتفاوض بنجاح على قروض البدء مع مؤسسات الإقراض. على
الرغم من أنه لا أحد يحب التفكير في الأمور التي يمكن أن تسوء في مشروع
جديد، إلا أن خطة العمل الجيدة ستتضمن أيضًا خطط طوارئ لمواجهة الأخطاء
المحتملة.
توفر صحيفة الحقائق هذه معلومات عن محتويات خطة العمل النموذجية، خاصة
فيما يتعلق بأعمال المنتجات الغذائية والزراعية. من الواضح أن تنسيق خطة
العمل المستخدم في صحيفة الحقائق هذه ليس التنسيق الوحيد، ولكنه يمثل
مخططًا قياسيًا لخطة عمل إلى حد ما. يجب أن تتضمن خطة العمل صفحة
غلاف/عنوان وجدول محتويات. ويجب أن تتضمن أيضًا ما يلي:
ملخص تنفيذي
مقدمة
تحليل الموقف (التقييم الداخلي والتقييم الخارجي)
عرض الأعمال
خطة عمل
تحليل مالي
التقييم والقياس
خطة طوارئ
ملخص تنفيذي
أحد الأجزاء الحاسمة، ولكن يتم تجاهلها عادة، من خطة العمل هو الملخص
التنفيذي. الملخص التنفيذي هو نسخة "ملخص القارئ" لخطة العمل بأكملها،
مكتملة بحصص السوق المتوقعة والأرباح/الخسائر على مدى ثلاث إلى خمس سنوات.
قد يكون المستثمر أو المُقرض المحتمل مشغولاً للغاية بحيث لا يتمكن من
قراءة خطة العمل بأكملها قبل الاجتماع مع رائد الأعمال، لذلك يجب أن يغطي
الملخص التنفيذي النقاط الرئيسية لخطة العمل بشكل كافٍ في صفحة أو
صفحتين.
مقدمة
يجب أن تتضمن المقدمة المناسبة لخطة العمل تاريخًا موجزًا لعمليات الشركة
(أو أنشطة رائد الأعمال، حسب الحالة) ومعلومات عن الأنشطة التجارية
الحالية. دون الخوض في التفاصيل الشديدة، قم بإعطاء معلومات أساسية عن
بداية الشركة وتوسعها ومساعيها الحالية. وصف أنشطة الشركة يعني أيضًا وصف
منتج (منتجات) الشركة. توفر هذه المعلومات للمقرض أو المستثمر المحتمل فكرة
عن سجل الشركة وإمكانات النمو.
المقدمة هي أيضًا المكان الذي يرغب المرء في تقديم بيانات مهمة الشركة
ورؤيتها. تمثل هذه البيانات فلسفة العمل للشركة، أي ما تريد الشركة أن
تقدمه لعملائها وأهدافها المستقبلية. تمامًا كما يمكن لأي شخص أن يكتب
شعاره الشخصي أو أهدافه على الورق ويعلقها على الثلاجة أو مرآة الحمام، فإن
تضمين بيانات المهمة والرؤية في خطة العمل يوفر لكل من كاتب (كتاب) الخطة
والقراء بيانًا مكتوبًا عن وعود الشركة لأصحابها وموظفيها وعملائها.
يجب أن تتضمن المقدمة أيضًا وصفًا عامًا للمشروع التجاري المقترح والخطوات
التي تم اتخاذها بالفعل لبدء المشروع. سواء كان هذا المشروع الجديد يستلزم
إنتاج منتج جديد أو خطط لتسويق منتج حالي لسوق مستهدف مختلف، يجب أن توضح
المقدمة الأسباب الكامنة وراء قرار الشركة بالدخول في المشروع.
تحليل الموقف
يعد تحليل الموقف عمومًا الجزء الأكبر من خطة العمل. التحليل الكامل
للموقف هو في الأساس ملخص للمزايا التي تتمتع بها الشركة للدخول في مشروع
جديد، وما يحتاج إلى تطوير أو إعادة تنظيم لاستيعاب مشروع جديد، واعتبارات
للعوامل الخارجة عن السيطرة المباشرة للأعمال. عادة، يمكن تقسيم تحليل
الموقف إلى فئتين: التقييم الداخلي والتقييم الخارجي.
تقييم داخلى
ينظر التقييم الداخلي إلى أصول الشركة والتزاماتها من حيث صلتها بقدرتها
على الدخول في مشروع جديد. تتضمن أمثلة العوامل التي يجب مراعاتها في
التقييم الداخلي، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:
الهيكل التشغيلي. ما هو هيكل الأعمال المقصود (على سبيل المثال، ملكية
فردية، شراكة محدودة، شركة، وما إلى ذلك)؟ ما هو التسلسل الهرمي الإداري
للشركة؟ ماذا ستكون سياسات وإجراءات التشغيل للشركة؟ ماذا ستكون سياسات حفظ
السجلات والحسابات الخاصة بالشركة؟
تكنولوجيا. هل تمتلك الشركة (أو يمكنها الوصول إلى) المتطلبات التكنولوجية
للدخول في هذا المشروع؟ هل تمتلك الشركة (أو يمكنها الوصول إلى) تكنولوجيا
جديدة توفر ميزة تنافسية لتصنيع منتج أو تقديم خدمة؟ هل ستستفيد الشركة من
هذه التكنولوجيا، أم هل سيكون لدى الشركة منتجات مصنوعة من خلال اتفاقيات
تعاقدية مع الشركات التي لديها هذه التكنولوجيا؟
الوصول إلى المدخلات. إلى جانب التكنولوجيا، هل تتمتع الشركة بإمكانية
الوصول إلى كميات كافية من المواد الخام (المكونات) والمرافق عالية الجودة؟
كيف سيتم الحصول على المواد الخام؟ هل يقع العمل بالقرب من إمدادات كافية
من العمالة الماهرة؟
الموارد المتاحة (لرواد الأعمال). الشيء الذي لا ينبغي إغفاله أبدًا هو
مقدار الموارد (مثل الدعم المالي، والأرض، والمعدات، ومهارات العمل،
والمعرفة، وما إلى ذلك) التي يمكن لرجل الأعمال توفيرها بمفرده. يجب على
رائد الأعمال أن يسأل نفسه "ما هو مقدار المال الذي يمكنني تحمله لاستثماره
في العمل في الوقت الحالي، مع الاحتفاظ بسقف فوق رأس عائلتي، والطعام على
الطاولة، وعدم التعرض للدمار المالي في حالة فشل المشروع؟ " بالإضافة إلى
ذلك، كيف سيتم تعويض المالك عن وقته واستثماراته في الموارد؟
مهارات التسويق والتوزيع / الشبكة. قد تبدو عبارة "إذا قمت ببنائها، فسوف
يأتون..." جيدة في الفيلم، ولكن يجب أن يكون لدى الشركة خطة ما لنقل
المنتجات من نقطة الإنتاج إلى مراكز السوق (العملاء). يمكن أن تكون
المهارات التسويقية لمالك (مالكي) الشركة أحد الأصول (أو المسؤولية) المهمة
للمشروع. هل يمتلك صاحب/مدير العمل الخبرة والقدرة على تسويق
المنتج؟.....
-----------------
تنزيل الكتاب :
ليست هناك تعليقات: