5:05 م
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
150 فكرة مشروع عصرية و مربحة مهما كان تخصصك او رأس مالك ستجد هنا ما يناسبك
تعد كتابة خطة عمل طريقة قوية لتحقيق النجاح لشركتك الصغيرة أثناء سعيك
لتحقيق أهدافك. تشير الدراسات التاريخية إلى أن مؤسسي الأعمال الذين يكتبون
خطة عمل هم أكثر عرضة بنسبة 16% لبناء أعمال تجارية قابلة للحياة من أولئك
الذين لا يفعلون ذلك، وأن رواد الأعمال الذين يركزون على النمو المرتفع هم
أكثر عرضة بنسبة 7% لكتابة خطة عمل. حاشية سفلية والأفضل من ذلك، تظهر
أبحاث أخرى أن المالكين الذين يكملون خطط الأعمال هم أكثر عرضة بمرتين لتنمية
أعمالهم بنجاح أو الحصول على رأس المال مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك.
حاشية سفلية
أفضل وقت لكتابة خطة عمل هو عادةً بعد فحص فكرة عملك والبحث فيها
إذا تغيرت الظروف لاحقًا، يمكنك إعادة كتابة الخطة، تمامًا مثل الطريقة
التي يقوم بها نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) بإعادة توجيهك إذا كانت
هناك حركة مرور أمامك. عندما تقوم بتحديث خطتك بانتظام، سيعرف كل فرد في
فريقك، بما في ذلك أصحاب المصلحة الخارجيين مثل المستثمرين، إلى أين
تتجه.
ما هي خطة العمل؟
عادة ما تكون خطة العمل من 15 إلى 20 صفحة، وهي وثيقة تشرح ما يفعله عملك،
وما تريد تحقيقه في العمل والاستراتيجية التي تخطط لاستخدامها للوصول إلى
هناك. فهو يعرض بالتفصيل الفرص التي تسعى إلى تحقيقها، وما هي الموارد التي
ستحتاجها لتحقيق أهدافك وكيف ستحدد النجاح.
لماذا تعتبر خطط العمل مهمة؟
تساعدك خطط العمل على التفكير عبر العوائق واكتشاف الفرص التي ربما تكون
قد تعرفت عليها دون وعي ولكنك لم تعبر عنها بعد. يمكن أن تساعدك خطة العمل
أيضًا على جذب المقرضين والمستثمرين والشركاء المحتملين من خلال تزويدهم
بالأدلة على أن عملك يحتوي على جميع المكونات اللازمة للنجاح.
ما هي الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها خطة العمل؟
يجب أن توضح خطة عملك كيف سينمو عملك وينجح. ستوفر الخطة الرائعة إجابات
تفصيلية للأسئلة التي قد يطرحها المصرفي أو المستثمر قبل وضع أمواله في
العمل، مثل:
ما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟
من هو العميل المستهدف؟
ما هي فوائد منتجك وخدمتك للعملاء؟
كم سوف تهمة؟
ما هو حجم السوق؟
ما هي خططك التسويقية؟
ما حجم المنافسة التي يواجهها العمل في اختراق هذا السوق؟
ما مقدار الخبرة التي يتمتع بها فريق الإدارة في إدارة أعمال مثل هذه؟
كيف تخطط لقياس النجاح؟
ماذا تتوقع أن تكون إيرادات الشركة وتكاليفها وأرباحها في السنوات القليلة
الأولى؟
ما هي تكلفة تحقيق الأهداف المذكورة في خطة العمل؟
ما هي إمكانات النمو على المدى الطويل للشركة؟ هل الأعمال قابلة
للتطوير؟
كيف ستمكن المستثمرين من جني ثمار دعم الأعمال؟ هل تخطط لبيع الشركة إلى
شركة أكبر في نهاية المطاف أو طرحها للعامة باعتبارها "إستراتيجية الخروج"
الخاصة بك؟
1. ملخص تنفيذي
الملخص التنفيذي هو فرصتك لترك انطباع أول رائع لدى المستثمرين
والمصرفيين. ينبغي أن يكون الأمر جذابًا تمامًا مثل العرض الحماسي الذي قد
تقدمه إذا اصطدمت بمؤيد محتمل في المصعد. في ثلاث إلى خمس فقرات،
ستحتاج إلى شرح ما يفعله عملك، ولماذا سينجح، وأين سيكون بعد خمس سنوات.
يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي وصفًا موجزًا لما يلي:
مفهوم الأعمال. ماذا سيفعل عملك؟
الأهداف والرؤية. ما الذي تتوقع أن تحققه الشركة، سواء من الناحية المالية
أو من أجل أصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين، مثل المجتمع؟ المنتج أو
الخدمة. ما الذي يفعله منتجك أو خدمتك، وكيف يختلف عن منتجات
المنافسين؟ السوق المستهدف. من تتوقع أن يشتري منتجك أو
خدمتك؟ استراتيجية التسويق. كيف ستخبر الناس عن منتجك أو
خدمتك؟ الإيرادات والأرباح الحالية. إذا كان عملك يحقق أرباحًا
مسبقًا، فقدم توقعات للمبيعات.
الإيرادات والأرباح المتوقعة. قدم نظرة واقعية للعام المقبل، وكذلك
للسنوات الثلاث المقبلة، بشكل مثالي. الموارد المالية اللازمة. ما هو
المبلغ الذي تحتاج إلى اقتراضه أو جمعه لتمويل خطتك؟ فريق الإدارة. من
هم قادة الشركة وما هي الخبرات ذات الصلة التي سيساهمون بها؟
2. نظرة عامة على الأعمال
هنا يمكنك تقديم نبذة مختصرة عن تاريخ العمل ووصف المنتج (المنتجات) أو
الخدمة (الخدمات) التي تقدمها. تأكد من وصف المشكلة التي تحاول حلها، ولمن
ستحلها (عملائك) وكيف ستحلها. تأكد من وصف نموذج عملك (مثل المبيعات
المباشرة للمستهلك من خلال متجر عبر الإنترنت) حتى يتمكن القراء من تصور
كيفية تحقيق المبيعات. اذكر أيضًا هيكل عملك (مثل ملكية فردية، أو شراكة
عامة، أو شراكة محدودة، أو شركة) ولماذا يعد مفيدًا للأعمال. وتأكد من
توفير سياق حول حالة صناعتك والمكان الذي يتناسب معه عملك.
3. أهداف العمل والرؤية
اشرح ما تأمل في تحقيقه في العمل (رؤيتك)، بالإضافة إلى رسالته وقيمته
المقترحة. يحكم معظم المؤسسين على النجاح من خلال حجم نمو أعمالهم باستخدام
مقاييس مثل الإيرادات أو عدد الموظفين. قد لا تكون أهدافك مالية فقط. قد
ترغب أيضًا في توفير فرص عمل أو حل مشكلة مجتمعية. إذا كان الأمر كذلك،
فاذكر تلك الأهداف أيضًا.
إذا كنت تسعى للحصول على تمويل خارجي، فاشرح سبب حاجتك إلى المال، وكيف
ستستخدمه لتنمية أعمالك وكيف تتوقع تحقيق الأهداف التي حددتها لأعمالك.
اشرح أيضًا استراتيجية الخروج الخاصة بك، أي كيف يمكنك تمكين المستثمرين من
صرف الأموال، سواء كان ذلك يعني بيع الشركة أو طرحها للاكتتاب العام.
4. الإدارة والتنظيم
يقول العديد من المستثمرين إنهم يراهنون على الفريق الذي يقف وراء المشروع
أكثر من رهانهم على فكرة المشروع، وهم واثقون من أن الأشخاص الموهوبين وذوي
الخبرة سيكونون قادرين على جلب مفاهيم الأعمال السليمة إلى الحياة. مع أخذ
ذلك في الاعتبار، تأكد من تقديم سير ذاتية قصيرة للأعضاء الرئيسيين في فريق
الإدارة الخاص بك (بما في ذلك أنت) والتي تؤكد على الخبرة ذات الصلة التي
يجلبها كل فرد، إلى جانب مواهبهم الخاصة وتقديرهم في الصناعة.
5. الخدمة أو خط الإنتاج
لن ينجح العمل التجاري إلا إذا كان يبيع شيئًا يريده الناس أو يحتاجون إلى
شرائه. عندما تصف المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها، تأكد من شرح الفوائد
التي ستقدمها لعملائك المستهدفين، وكيف ستختلف عن العروض المنافسة وما هي
دورة الشراء المحتملة لذلك فمن الواضح أنه يمكنك بالفعل بيع ما أنت تقدم.
إذا كانت لديك خطط لحماية ملكيتك الفكرية من خلال حقوق الطبع والنشر أو
تسجيل براءات الاختراع، فتأكد من ذكر ذلك. اشرح أيضًا أي أعمال بحث وتطوير
جارية لتوضيح للمستثمرين إمكانية الحصول على مصادر إيرادات إضافية.
6. تحليل السوق/ الصناعة
سيرغب أي شخص مهتم بتقديم الدعم المالي لشركتك في معرفة الحجم الذي يمكن
لشركتك أن تنمو به حتى يكون لديه فكرة عن نوع العوائد التي يمكن أن
يتوقعها. في هذا القسم، ستتمكن من إيصال ذلك من خلال توضيح لمن ستبيع ومدى
الفرص المتاحة للوصول إليهم. التفاصيل الرئيسية التي يجب تضمينها هي حجم
السوق؛ تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT)؛ تحليل تنافسي؛
وتقسيم العملاء. وضح كيف قمت بتطوير أي توقعات قمت بها من خلال الاستشهاد
بالمقابلات أو الأبحاث.
قم أيضًا بوصف الوضع الحالي للصناعة. أين يوجد مجال للتحسين؟ هل تستخدم
معظم الشركات عمليات وتقنيات قديمة؟ إذا كان عملك محليًا، كيف هو السوق في
منطقتك؟ هل تقدم معظم المطاعم التي تخطط لافتتاح المقهى الخاص بك بها
طعامًا متوسط الجودة؟ ماذا ستفعل بشكل أفضل؟
في هذا القسم، قم أيضًا بإدراج المنافسين، بما في ذلك أسمائهم ومواقعهم
الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي. قم بوصف كل مصدر للمنافسة وكيف
سيتعامل معه عملك.
7. المبيعات والتسويق
اشرح كيف ستنشر الكلمة للعملاء المحتملين حول ما تبيعه. هل ستستخدم
إعلانات البحث المدفوعة عبر الإنترنت، أو العروض الترويجية على وسائل
التواصل الاجتماعي، أو البريد المباشر التقليدي، أو الإعلانات المطبوعة في
المنشورات المحلية، أو رعاية برنامج إذاعي أو تلفزيوني محلي، أو محتوى
YouTube الخاص بك، أو أي طريقة أخرى تمامًا؟ اذكر جميع الطرق التي
ستستخدمها. تأكد من أن القراء يعرفون بالضبط ما هو المسار المؤدي إلى
البيع ولماذا سيتردد صدى هذا النهج لدى العملاء في الأسواق المستهدفة
المثالية بالإضافة إلى شرائح العملاء الحالية. إذا كنت قد بدأت بالفعل في
استخدام الطرق التي حددتها، فقم بتضمين بيانات عن النتائج حتى يعرف القراء
ما إذا كانت فعالة أم لا......
------------------
تنزيل الكتاب :
ليست هناك تعليقات: