5:55 م المكتبة الزراعية الشاملة

 

41 فكرة مشروع ابداعية من المنزل و بأقل التكاليف لذوي الدخل المحدود

يجب أن يكون تطوير خطة أعمال صغيرة جذابة وشاملة أحد أهم أولوياتك إذا كنت تفكر في إطلاق أو توسيع نطاق مشروع تجاري جديد أو شركة ناشئة. تعد خطة الأعمال الصغيرة بمثابة خريطة طريق لشركتك وتحدد أهداف العمل، بالإضافة إلى الاستراتيجيات والتكتيكات اللازمة لتحقيق تلك الأهداف. يمكن لخطة الأعمال الصغيرة الفعالة أن تساعد مؤسستك على البقاء مسؤولة عن الوصول إلى المعالم الرئيسية، مع تقديم نظرة ثاقبة للعمليات التجارية الشاملة للمستثمرين وأعضاء مجلس الإدارة والمقرضين وأعضاء الفريق وأصحاب المصلحة الآخرين.

باعتبارك رائد أعمال أو صاحب عمل، فإن الخطوة الأولى التي تستعد لكتابة أو تحديث خطة عملك هي تحديد فكرة عملك. سواء كنت تخطط لبيع منتجات أو خدمات أو مزيج من الاثنين، فإن الوصف التجاري المختصر الذي يتضمن ميزات مميزة فريدة يعد أمرًا ضروريًا للتميز أمام المستثمرين المحتملين وجذب العملاء.

عند تحديد عملك، تذكر تضمين ما يلي:

نظرة عامة على المنتجات أو الخدمات

التحديات أو الحاجة إلى عناوين فكرة عملك

كيف تحل فكرة عملك نقاط الضعف الرئيسية

عرض ذو قيمة عالية المستوى وقائمة بالمزايا التي تقدمها فكرة عملك

الأسواق وشرائح العملاء المحتملة لعملك

الملكية الفكرية (IP) التي تمتلكها أو تخطط لتطويرها، وكيف تخطط لحماية الملكية الفكرية

أكثر من 40 فكرة مشروع زراعي مربحة : على المدى القصير و الطويل

ابحث في السوق الخاص بك

يمكن أن يوفر البحث الشامل في السوق الخاص بك رؤى قيمة لمساعدتك على تمييز عملك عن منافسيه، وتحديد جمهورك المستهدف، واتخاذ قرارات تجارية تعتمد على البيانات، وتقليل المخاطر، وزيادة فرص نجاحك على المدى الطويل. غالبًا ما تنقسم أبحاث السوق إلى فئتين: الابتدائي والثانوي. يتضمن البحث الأساسي جمع البيانات من المصادر الأصلية وقد يشمل الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمقابلات مع جمهورك المستهدف وخبراء الصناعة والمصادر الأخرى ذات الصلة. يتضمن البحث الثانوي جمع البيانات من المصادر الموجودة مثل تقارير أبحاث الصناعة وتسويق المنافسين وضمانات المبيعات والمنشورات الحكومية والمجلات الأكاديمية. تتضمن بعض المعايير التي يجب أخذها في الاعتبار عند البحث في السوق، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:

حجم جمهورك أو السوق المستهدف

تحليل السوق حول الطلب وإمكانات النمو

فرص السوق والتهديدات

اتجاهات الصناعة

أهم نقاط الألم لجمهورك المستهدف

سلوكيات العملاء وعاداتهم الشرائية

المتنافسون في هذا المجال، إلى جانب حصتهم في السوق وعوامل التمييز الرئيسية

تحديد هيكل عملك

يعد فهم الكيانات والهياكل التجارية المختلفة أمرًا مهمًا لأن هيكل عملك يمكن أن يكون له تأثير على الضرائب والالتزامات الشخصية ومستوى التحكم في عملك والقدرة على جمع رأس المال وعوامل أخرى. يمكن أن يساعدك الجدول التالي على فهم الاختلافات بين هياكل الأعمال الشائعة بشكل أفضل، بالإضافة إلى بعض إيجابيات وسلبيات كل منها. ليس المقصود من المعلومات أن تكون نظرة عامة شاملة وتختلف القوانين من ولاية إلى أخرى وفي بلدان مختلفة. فكر في استشارة خبير في قانون الأعمال أو الضرائب يمكنه مساعدتك في اتخاذ قرار مستنير عند اختيار هيكل العمل.

خطط لأموالك

سواء كنت تطلق ملكية فردية وستكون مسؤولاً عن جميع نفقات عملك أو تخطط للحصول على التمويل، فإن التخطيط الاستباقي لأموالك يمكن أن يساعد في زيادة احتمالية الاستقرار المالي على المدى الطويل.  خذ العوامل التالية بعين الاعتبار عند التخطيط لأموالك.

كتاب : أفضل 50 فكرة مشروع زراعي تناسب ميزانيتك

تحديد تكاليف بدء التشغيل

في حين أن بعض الشركات لديها تكاليف محدودة لبدء التشغيل، فإن البعض الآخر يتطلب استثمارات كبيرة مقدمًا لضمان النجاح على المدى الطويل.

قد تشمل بعض تكاليف بدء التشغيل العديدة ما يلي:

الرسوم القانونية المرتبطة بتأسيس عملك

تأمين

رسوم ترخيص البرمجيات

معدات ولوازم

مساحة مكتبية شاملة الإيجار والمرافق والأثاث

مخزون المنتجات والتصنيع والتخزين (إن أمكن)

تكاليف التسويق والإعلان الأولية، بما في ذلك إنشاء موقع ويب تجاري

تكاليف التوظيف وكشوف المرتبات والمزايا إذا كنت تخطط لتوظيف العمال على الفور

تطوير عملية المبيعات الخاصة بك

تعد عملية المبيعات المحددة أمرًا بالغ الأهمية لمساعدة الشركات الصغيرة على جذب العملاء المحتملين، وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، وزيادة نمو الإيرادات. تتضمن الخطوات التي يجب دمجها في عمليتك لضمان وجود استراتيجية مبيعات قوية ما يلي:

التنقيب. تتضمن هذه الخطوة قيام أعضاء فريق المبيعات الخاص بك بتحديد وإشراك العملاء المحتملين الذين يتوافقون مع السوق المستهدف. قد تشمل الأساليب الشائعة لتحديد العملاء المحتملين البحث في أدلة الصناعة وإجراء عمليات البحث عبر الإنترنت والاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية.

يؤدي المؤهلين. بمجرد إنشاء قائمة بالعملاء المحتملين والحصول على قائمة بالعملاء المتوقعين من مختلف القنوات التسويقية، يمكن أن يساعد تأهيل العملاء المحتملين في تقييم مدى ملاءمتهم لمنتجاتك أو خدماتك. اكتسب فهمًا لاحتياجات كل عميل متوقع وميزانيته وسلطة اتخاذ القرار والجدول الزمني لاتخاذ قرار الشراء لتحديد ما إذا كان مناسبًا لدورة مبيعاتك.

التواصل مع العملاء المتوقعين. تواصل مع العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال القنوات المناسبة، مثل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو اجتماعات الفيديو أو الاجتماعات الشخصية. الاستماع بنشاط وبناء علاقة لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الخاصة. من خلال الاستفادة من هذه المعلومات، قدم لكل عميل محتمل عرضًا يعالج كل من تحدياته الفردية.

التفاوض. لن يوافق العملاء المحتملون دائمًا على عرضك الأولي على الفور. اتبع عملية تفاوض تعاونية كجزء من خطة المبيعات الخاصة بك وأظهر المرونة للتوصل إلى اتفاق يفيد كلا الجانبين.

رعاية العلاقات وتحفيز الاحتفاظ بها. تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال توفير الدعم المستمر ومشاركة فرص البيع أو البيع المتبادل واتباع إيقاع التواصل المنتظم. يمكن أن يساعد تطبيق نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فريق المبيعات لديك على تتبع تفاعلات العملاء وتعزيز المشاركة...

----------------

تنزيل الكتاب :

تحميل

رابط التحميل جاهز! انقر على الزر أسفله للتحميل

تحميل

مشاركة