5:02 م
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
كتاب : اكثر من 30 فكرة مشروع تجاري مربحة و أسس إنجازها و أسرار نجاحها للمستثمرين الشباب
في خطة العمل، تصف عملك ومنتجاته أو خدماته، وكيف تجني المال (أو ستكسبه)،
وقيادتك وموظفيك، ونموذج التمويل والعمليات، والعديد من التفاصيل المهمة
الأخرى.
سوف ترشدك خطة عملك خلال كل مرحلة من مراحل إنشاء وإدارة عملك. ستستخدم خطة
عملك كدليل لتنظيم عملك الجديد وإدارته وتنميته. هذا هو المكان الذي يتعين
عليك فيه التفكير في الجوانب الرئيسية لعملك.
خطة العمل للمشروع هي وثيقة تنقل أهداف الشركة وطموحاتها، إلى جانب الجدول
الزمني والتمويل والأساليب اللازمة لتحقيقها. بالإضافة إلى ذلك، قد يتضمن
بيان المهمة وتفاصيل حول المنتجات أو الخدمات المحددة المقدمة. يمكن أن
تسلط خطة العمل الضوء على فترات زمنية مختلفة، اعتمادًا على المرحلة التي تمر
بها شركتك وأهدافها. ومع ذلك، فإن خطة العمل النموذجية ستتضمن المعايير
التالية:
أهداف المنتج والمواعيد النهائية لكل شهر
البيانات المالية الشهرية للسنتين الأوليين
بيانات الأرباح والخسائر للسنوات الثلاث إلى الخمس الأولى
توقعات الميزانية العمومية للسنوات الثلاث إلى الخمس الأولى
تقوم الشركات الناشئة ورجال الأعمال والشركات الصغيرة بإنشاء خطط عمل
لاستخدامها كدليل مع تقدم شركاتهم الجديدة. يمكن للمؤسسات الأكبر حجمًا
أيضًا إنشاء (وتحديث) خطة عمل للحفاظ على الأهداف عالية المستوى والبيانات
المالية والجداول الزمنية تحت المراقبة. في حين أنك تحتاج بالتأكيد
إلى مخطط رسمي لأهداف عملك وأموالك، فإن إنشاء خطة عمل يمكن أن يساعدك
أيضًا في تحديد جدوى الشركة وربحيتها (بما في ذلك متى ستحقق ربحًا لأول
مرة)، ومقدار الأموال التي ستحتاجها من المستثمرين. وفي المقابل، فإن خطة
العمل لها قيمة وظيفية أيضًا: لا يساعد تحديد الأهداف في إبقائك مسؤولاً
وفقًا لجدول زمني فحسب، بل يمكنه أيضًا جذب المستثمرين في حد ذاته،
وبالتالي، يكون بمثابة استراتيجية فعالة للنمو.
خطوات خطة العمل
ستختلف المعلومات المحددة في خطة عملك، اعتمادًا على احتياجات مشروعك
وأهدافه، ولكن الخطة النموذجية تتضمن العناصر المرتبة التالية:
ملخص تنفيذي
وصف الأعمال
تحليل السوق
تحليل تنافسي
وصف الإدارة التنظيمية
وصف المنتج أو الخدمات
خطة التسويق
استراتيجية المبيعات
تفاصيل التمويل (أو طلب التمويل)
التوقعات المالية
إذا كانت خطتك طويلة أو معقدة بشكل خاص، فكر في إضافة جدول محتويات أو
ملحق للرجوع إليه. بشكل عام، يشمل جمهورك أي شخص لديه مصلحة خاصة في
مؤسستك. ويمكن أن تشمل المستثمرين المحتملين والحاليين، بالإضافة إلى
العملاء وأعضاء الفريق الداخلي والموردين والبائعين.
هل ترتيب خطة عملك مهم؟
لا يوجد ترتيب محدد لخطة العمل، باستثناء الملخص التنفيذي، الذي يجب أن
يأتي دائمًا في المقام الأول. أبعد من ذلك، تأكد ببساطة من تنظيم الخطة
بطريقة منطقية وتتدفق بشكل طبيعي.
الفرق بين خطط الأعمال التقليدية وخطط الأعمال الهزيلة
تتبع خطة العمل التقليدية الهيكل القياسي - نظرًا لأن هذه الخطط تشجع على
التفاصيل، فإنها تميل إلى طلب المزيد من العمل مقدمًا ويمكنها تشغيل عشرات
الصفحات. تعد خطة العمل الخالية من الهدر أقل شيوعًا وتركز على تلخيص
النقاط المهمة لكل قسم. تتطلب هذه الخطط عملاً أقل بكثير وعادةً ما يتم
تشغيلها بصفحة واحدة.
كيفية كتابة خطة عمل خطوة بخطوة
تتطلب كتابة خطة عمل قوية البحث والاهتمام بالتفاصيل لكل قسم. ستجد أدناه
دليلًا مكونًا من 10 خطوات للبحث وتحديد كل عنصر في الخطة.
الخطوة 1: الملخص التنفيذي
سيكون الملخص التنفيذي دائمًا هو القسم الأول من خطة عملك. الهدف هو
الإجابة على الأسئلة التالية:
ما هي رؤية ورسالة الشركة؟
ما هي أهداف الشركة على المدى القصير والطويل؟
راجع تقريرنا عن أمثلة الملخص التنفيذي ونماذج العينات. اقرأ دليل
الملخص التنفيذي الخاص بنا لمعرفة المزيد حول كتابة واحد.
الخطوة الثانية: وصف الأعمال
الهدف من هذا القسم هو تحديد مجال مشروعك ونطاقه والغرض منه. للقيام
بذلك، أجب عن الأسئلة التالية بأكبر قدر ممكن من الوضوح والإيجاز:
ما العمل نحن في؟
ماذا تفعل أعمالنا؟
الخطوة 3: تحليل السوق
في هذا القسم، قدم دليلاً على أنك قمت بمسح وفهم السوق الحالي، وأن
منتجك أو خدمتك تلبي مكانة السوق. للقيام بذلك، أجب عن هذه الأسئلة:
من هو عميلنا؟
ما قيمة هذا العميل؟
الخطوة 4: التحليل التنافسي
في كثير من الحالات، لا تقترح خطة العمل مشروعًا جديدًا تمامًا (أو حتى
يُحدث تغييرًا جذريًا في السوق)، بل تقترح نسخة أكثر تنافسية - سواء من
خلال الميزات أو التسعير أو عمليات التكامل وما إلى ذلك - عما هو متاح
حاليًا. في هذا القسم، أجب عن الأسئلة التالية لتوضيح أن منتجك أو خدمتك
ستتفوق على المنافسين:
من هي المنافسة؟
ماذا يفعلون بشكل أفضل؟
ما هو عرض القيمة الفريدة لدينا؟
الخطوة 5: وصف الإدارة التنظيمية
في هذا القسم، اكتب لمحة عامة عن أعضاء الفريق والموظفين الرئيسيين
الآخرين الذين يشكلون جزءًا لا يتجزأ من النجاح. قم بإدراج الأدوار
والمسؤوليات، وإذا أمكن، لاحظ التسلسل الهرمي أو هيكل الفريق.
الخطوة 6: وصف المنتجات أو الخدمات
في هذا القسم، حدد منتجك أو خدمتك بوضوح، بالإضافة إلى كل الجهود
والموارد التي تبذل في إنتاجها. تحدد قوة منتجك إلى حد كبير نجاح عملك،
لذلك من الضروري أن تأخذ وقتًا لاختبار المنتج وتحسينه قبل البدء في
تفاصيل التسويق أو المبيعات أو التمويل.
الأسئلة التي يجب الإجابة عليها في هذا القسم هي كما يلي:
ما هو المنتج أو الخدمة؟
كيف ننتجه، وما هي الموارد اللازمة للإنتاج؟
الخطوة 7: خطة التسويق
في هذا القسم، حدد استراتيجية التسويق لمنتجك أو خدمتك. لا يلزم توضيح
ذلك كخطة تسويقية كاملة، ولكن يجب أن يجيب على الأسئلة الأساسية، مثل ما
يلي:
من هو السوق المستهدف (إذا كان مختلفًا عن قاعدة العملاء الحالية)؟
ما هي القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى السوق المستهدف؟
ما هي الموارد التي تتطلبها استراتيجيتك التسويقية، وهل يمكنك الوصول
إليها؟
إذا كان ذلك ممكنًا، هل لديك تقدير تقريبي للجدول الزمني والميزانية؟
كيف تقيس النجاح؟....
------------------
تنزيل الكتاب :
ليست هناك تعليقات: