5:26 م
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
اكثر من 20 فكرة مشروع ابداعي مصغر من المنزل تضمن لك الابتكار والتميز و تحقيق ارباح معتبرة
خطة العمل هي وثيقة تشرح ما يفعله عملك، وكيف يجني المال ومن هم عملاؤه.
داخليًا، من المفترض أن تساعدك كتابة خطة العمل على توضيح رؤيتك وتنظيم
عملياتك. خارجيًا، يمكنك مشاركتها مع المقرضين والمستثمرين المحتملين لتظهر
لهم أنك على المسار الصحيح. خطط العمل هي وثائق حية؛ فلا بأس بالنسبة
لهم أن يتغيروا بمرور الوقت. قد تقوم الشركات الناشئة بتحديث خطط أعمالها في
كثير من الأحيان لأنها تكتشف من هم عملائها وما هي المنتجات والخدمات التي
تناسبهم بشكل أفضل
1. اكتب ملخصًا تنفيذيًا
هذا هو الملعب المصعد الخاص بك. يجب أن يتضمن بيان المهمة، ووصفًا موجزًا
للمنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك وملخصًا واسعًا لخطط النمو المالي
الخاصة بك.
على الرغم من أن الملخص التنفيذي هو أول ما سيقرأه المستثمرون، إلا أنه قد
يكون من الأسهل كتابته أخيرًا. بهذه الطريقة، يمكنك تسليط الضوء على
المعلومات التي حددتها أثناء كتابة الأقسام الأخرى التي تتناول المزيد من
التفاصيل.
2. قم بوصف شركتك
التالي هو وصف شركتك. يجب أن يحتوي هذا على معلومات أساسية مثل:
الاسم المسجل لشركتك.
عنوان موقع عملك.
أسماء الأشخاص الرئيسيين في العمل. تأكد من إبراز المهارات الفريدة أو
الخبرة الفنية بين أعضاء فريقك. يجب أن يحدد وصف شركتك أيضًا هيكل
عملك - مثل ملكية فردية أو شراكة أو شركة - ويتضمن النسبة المئوية لملكية
كل مالك ومدى مشاركة كل مالك في الشركة. وأخيرًا، اكتب قليلاً عن
تاريخ شركتك وطبيعة عملك الآن. وهذا يعد القارئ للتعرف على أهدافك في القسم
التالي.
3. حدد أهداف عملك
الجزء الثالث من خطة العمل هو بيان موضوعي. يوضح هذا القسم ما ترغب في
تحقيقه، سواء على المدى القريب أو على مدى السنوات القادمة. إذا كنت
تبحث عن قرض تجاري أو استثمار خارجي، يمكنك استخدام هذا القسم لشرح كيف
سيساعد التمويل عملك على النمو وكيف تخطط لتحقيق أهداف النمو هذه. المفتاح
هو تقديم شرح واضح للفرصة التي يقدمها عملك للمقرض. على سبيل المثال،
إذا كان عملك يطلق خط إنتاج ثاني، فقد تشرح كيف سيساعد القرض شركتك على
إطلاق هذا المنتج الجديد وإلى أي مدى تعتقد أن المبيعات ستزداد على مدى
السنوات الثلاث المقبلة نتيجة لذلك.
4. قم بوصف منتجاتك وخدماتك
في هذا القسم، قم بالدخول في التفاصيل حول المنتجات أو الخدمات التي
تقدمها أو تخطط لتقديمها.
يجب عليك تضمين ما يلي:
شرح لكيفية عمل منتجك أو خدمتك.
نموذج التسعير لمنتجك أو خدمتك.
العملاء النموذجيون الذين تخدمهم.
سلسلة التوريد الخاصة بك واستراتيجية تلبية الطلب.
يمكنك أيضًا مناقشة العلامات التجارية وبراءات الاختراع الحالية أو
المعلقة المرتبطة بمنتجك أو خدمتك.
5. قم بأبحاث السوق الخاصة بك
سوف يرغب المقرضون والمستثمرون في معرفة ما الذي يميز منتجك عن منافسيك.
في قسم تحليل السوق، اشرح من هم منافسوك. ناقش ما يفعلونه بشكل جيد، وأشر
إلى ما يمكنك القيام به بشكل أفضل. إذا كنت تخدم سوقًا مختلفًا أو تعاني من
نقص الخدمات، فاشرح ذلك.
6. حدد خطة التسويق والمبيعات الخاصة بك
هنا، يمكنك تناول كيفية تخطيطك لإقناع العملاء بشراء منتجاتك أو خدماتك،
أو كيف ستطور ولاء العملاء الذي سيؤدي إلى تكرار الأعمال.
7. إجراء التحليل المالي للأعمال
إذا كنت شركة ناشئة، فقد لا يكون لديك الكثير من المعلومات حول البيانات
المالية لشركتك حتى الآن. ومع ذلك، إذا كنت شركة قائمة، فستحتاج إلى تضمين
بيانات الدخل أو الأرباح والخسائر، وميزانية عمومية تسرد أصولك وديونك،
وبيان التدفق النقدي الذي يوضح كيفية دخول النقد وخروجه الشركة. قد
يكون برنامج المحاسبة قادرًا على إنشاء هذه التقارير لك. قد يساعدك أيضًا
في حساب مقاييس مثل:
هامش صافي الربح: النسبة المئوية للإيرادات التي تحتفظ بها كصافي دخل.
النسبة الحالية: قياس سيولتك وقدرتك على سداد الديون.
نسبة دوران الحسابات المدينة: قياس عدد المرات التي تقوم فيها بتحصيل
المستحقات في السنة.
يعد هذا مكانًا رائعًا لتضمين المخططات والرسوم البيانية التي تسهل على
أولئك الذين يقرؤون خطتك فهم الوضع المالي لشركتك.
8. قم بعمل توقعات مالية
يعد هذا جزءًا مهمًا من خطة عملك إذا كنت تبحث عن تمويل أو مستثمرين. فهو
يوضح كيف سيحقق عملك ربحًا كافيًا لسداد القرض أو كيف ستكسب عائدًا لائقًا
للمستثمرين.
هنا، ستقدم تقديرات المبيعات والنفقات والأرباح الشهرية أو الربع سنوية
لشركتك على مدى فترة ثلاث سنوات على الأقل - مع الأرقام المستقبلية على
افتراض أنك حصلت على قرض جديد. الدقة أمر أساسي، لذا قم بتحليل
بياناتك المالية السابقة بعناية قبل تقديم التوقعات. قد تكون أهدافك
عدوانية، لكن يجب أن تكون واقعية أيضًا.
9. لخص كيفية عمل شركتك
قبل نهاية خطة عملك، قم بتلخيص كيفية تنظيم عملك وحدد مسؤوليات كل فريق.
سيساعد هذا قرائك على فهم من يقوم بكل وظيفة من الوظائف التي وصفتها أعلاه
- صنع وبيع منتجاتك أو خدماتك - ومقدار تكلفة كل وظيفة من هذه
الوظائف. إذا كان لدى أي من موظفيك مهارات استثنائية، فقد ترغب في
تضمين سيرتهم الذاتية للمساعدة في شرح الميزة التنافسية التي يقدمونها
لك.
10. أضف أي معلومات إضافية إلى الملحق
أخيرًا، أرفق أي معلومات داعمة أو مواد إضافية لا يمكنك وضعها في أي مكان
آخر. قد يشمل ذلك:
التراخيص والتصاريح.
براءات الاختراع.
تأجير المعدات.
انكماش.
البيانات المصرفية.
تفاصيل تاريخك الائتماني الشخصي والتجاري، إذا كنت تبحث عن تمويل....
----------------
تنزيل الكتاب :
ربي يحفظك
ردحذف