3:45 م
الاقتصاد الزراعي -
علوم الاغذية -
كتب الزراعة
كتاب : دراسة جدوى مفصلة لمشروع مصنع إنتاج الصابون المنزلي بجميع معداته و تكاليفه و أرباحه الاجمالية
ما هي خطة العمل؟
توفر خطة العمل لمحة سريعة عن أعمال الصابون الخاصة بك كما هي اليوم، وتحدد خطة النمو الخاصة بك للسنوات الخمس القادمة. فهو يشرح أهداف عملك واستراتيجيتك للوصول إليها. ويتضمن أيضًا البحث الذي أجريته لدعم خططك.
لماذا تحتاج إلى خطة عمل
إذا كنت تتطلع إلى بدء مشروع تجاري في صناعة الصابون أو تنمية أعمالك الحالية في مجال صناعة الصابون، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. ستساعدك خطة العمل على جمع التمويل، إذا لزم الأمر، والتخطيط لنمو أعمالك في صناعة الصابون من أجل تحسين فرص نجاحك. خطة عملك هي وثيقة حية يجب تحديثها سنويًا مع نمو شركتك وتغيرها.
مصادر التمويل لشركات الصابون
فيما يتعلق بالتمويل، فإن المصادر الرئيسية لتمويل أعمال صناعة الصابون هي المدخرات الشخصية وبطاقات الائتمان والقروض المصرفية والمستثمرين الملائكيين. فيما يتعلق بالقروض المصرفية، سوف ترغب البنوك في مراجعة خطة عملك واكتساب الثقة في أنك ستتمكن من سداد القرض والفائدة. للحصول على هذه الثقة، لن يرغب موظف القروض في التأكد من أن وضعك المالي معقول فحسب، بل سيرغب أيضًا في رؤية خطة احترافية. ستمنحهم مثل هذه الخطة الثقة في أنه يمكنك إدارة مشروع تجاري بنجاح واحتراف. يعد استخدام مدخراتك الخاصة والتقدم بطلب للحصول على قروض مصرفية من أكثر مسارات التمويل شيوعًا لشركات تصنيع الصابون. إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري لصناعة الصابون أو توسيع مشروعك الحالي، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. ستجد أدناه مزيدًا من التفاصيل حول كيفية كتابة كل قسم من خطة عمل صناعة الصابون:
ملخص تنفيذي
يوفر الملخص التنفيذي الخاص بك مقدمة لخطة عملك، ولكنه عادةً ما يكون القسم الأخير الذي تكتبه لأنه يقدم ملخصًا لكل قسم رئيسي في خطتك. الهدف من الملخص التنفيذي الخاص بك هو إشراك القارئ بسرعة. اشرح لهم نوع عمل صناعة الصابون الذي تديره وحالته. على سبيل المثال، هل أنت شركة ناشئة، أو لديك عمل تجاري لبيع الصابون وترغب في تنميته، أو هل تدير عدة منشآت لتصنيع الصابون؟
بعد ذلك، قدم نظرة عامة على كل قسم من الأقسام التالية من خطتك. على سبيل المثال، أعط لمحة موجزة عن صناعة إنتاج الصابون. ناقش نوع العمل الذي تديره. قم بتفصيل منافسيك المباشرين. إعطاء لمحة عامة عن السوق التي تستهدفها. تقديم لمحة سريعة عن استراتيجية التسويق الخاصة بك. تحديد الأعضاء الرئيسيين في فريقك. وتقديم لمحة عامة عن خطتك المالية.
تحليل الشركة
في تحليل شركتك، ستوضح بالتفصيل نوع أعمال الصابون التي تديرها. على سبيل المثال، قد تقوم بتشغيل أحد الأنواع التالية من شركات إنتاج الصابون:
صابون الجلسرين: هذا النوع من الصابون الصلب أو السائل مشتق من الزيوت النباتية، وهو طبيعي بالكامل.
الصابون السائل: هذا النوع من الصابون مصنوع من هيدروكسيد البوتاسيوم، وعادة ما يكون له خصائص ترطيب أكثر من الصابون العادي.
الصابون المبتكر: يمكن أن يأتي هذا النوع من الصابون الصلب بألوان وأشكال غير عادية.
الصابون العشبي: يتم صناعة هذا النوع من الصابون الصلب أو السائل باستخدام الأعشاب الطبيعية والزيوت الأساسية والمكونات التي يقال إنها أكثر فائدة للبشرة.
بالإضافة إلى شرح نوع العمل الذي ستعمل عليه، يحتاج قسم تحليل الشركة في خطة عملك إلى توفير خلفية عن العمل. قم بتضمين إجابات لأسئلة مثل:
متى ولماذا بدأت العمل؟
ما هي الإنجازات التي حققتها حتى الآن؟ يمكن أن تشمل المعالم عدد العملاء الذين تمت خدمتهم، وعدد المراجعات الإيجابية، وعدد عقود التوريد، وما إلى ذلك. في تحليل الصناعة الخاص بك، تحتاج إلى تقديم لمحة عامة عن صناعة صناعة الصابون. في حين أن هذا قد يبدو غير ضروري، فإنه يخدم أغراض متعددة. أولاً، إن البحث في صناعة إنتاج الصابون سيعلمك. يساعدك على فهم السوق الذي تعمل فيه. ثانيًا، يمكن أن يؤدي إجراء أبحاث السوق إلى تحسين استراتيجيتك، خاصة إذا كان بحثك يحدد اتجاهات السوق. السبب الثالث لهذا البحث هو أن تثبت للقراء أنك خبير في مجال عملك. ومن خلال إجراء البحث وتقديمه في خطتك، يمكنك تحقيق ذلك. يجب الإجابة على الأسئلة التالية في قسم تحليل الصناعة:
ما حجم صناعة إنتاج الصابون (بالدولار)؟
هل السوق في تراجع أم في ارتفاع؟
من هم المنافسون الرئيسيون في السوق؟
من هم الموردين الرئيسيين في السوق؟
ما هي الاتجاهات التي تؤثر على الصناعة؟
ما هي توقعات نمو الصناعة خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟
ما هو حجم السوق ذات الصلة؟ بمعنى، ما حجم السوق المحتمل لأعمال الصابون الخاصة بك؟ يمكنك استقراء هذا الرقم من خلال تقييم حجم السوق في البلد بأكمله ومن ثم تطبيق هذا الرقم على السكان المحليين.
تحليل العملاء
يجب أن يتضمن قسم تحليل العملاء في خطة عملك تفاصيل العملاء الذين تخدمهم و/أو تتوقع خدمتهم. فيما يلي أمثلة لشرائح العملاء: المستهلكون والفنادق ومقدمو الرعاية الصحية. كما يمكنك أن تتخيل، فإن شريحة (شرائح) العملاء التي تختارها سيكون لها تأثير كبير على نوع أعمال الصابون التي تديرها. من الواضح أن المستهلكين الأفراد سوف يستجيبون للعروض الترويجية التسويقية المختلفة عن المستشفيات، على سبيل المثال.
حاول اختراق السوق المستهدف من حيث خصائصهم الديموغرافية والنفسية. فيما يتعلق بالتركيبة السكانية، بما في ذلك مناقشة الأعمار والجنس والمواقع ومستويات الدخل للعملاء الذين تسعى إلى خدمتهم. نظرًا لأن معظم شركات الصابون الصغيرة تخدم في المقام الأول العملاء الذين يعيشون في نفس المدينة أو البلدة، فمن السهل العثور على هذه المعلومات الديموغرافية على المواقع الحكومية. تشرح الملفات التعريفية النفسية رغبات واحتياجات عملائك المستهدفين. كلما تمكنت من فهم هذه الاحتياجات وتحديدها بشكل أكبر، كلما كان أدائك أفضل في جذب عملائك والاحتفاظ بهم. يجب أن يحدد تحليلك التنافسي المنافسين المباشرين وغير المباشرين الذين يواجههم عملك ومن ثم التركيز على الأخير. المنافسون المباشرون هم شركات إنتاج الصابون الأخرى.
المنافسون غير المباشرين هم خيارات أخرى يتعين على العملاء الشراء منها ولا يعتبرون منافسين مباشرين. ويشمل ذلك تجار الجملة الذين يصنعون الصابون ذو العلامة البيضاء أو المستهلكين الذين يصنعون الصابون يدويًا في المنزل. عليك أن تذكر مثل هذه المنافسة أيضًا. فيما يتعلق بالمنافسة المباشرة، فأنت تريد وصف شركات الصابون الأخرى التي تتنافس معها. على الأرجح، سيكون منافسوك المباشرون هم صانعو الصابون الحرفيون الآخرون الذين لديهم متجر عبر الإنترنت. لكل منافس من هذا القبيل، قم بتقديم لمحة عامة عن أعمالهم وتوثيق نقاط القوة والضعف لديهم. ما لم تكن قد عملت سابقًا في شركات منافسيك، سيكون من المستحيل معرفة كل شيء عنهم. ولكن يجب أن تكون قادرًا على معرفة الأشياء الأساسية عنها مثل:
ما هي أنواع العملاء التي يخدمونها؟
ما هي أنواع الصابون التي يصنعونها؟
ما هي أسعارها (المميزة، المنخفضة، وما إلى ذلك)؟
مالذي يجيدونه؟
ما هي نقاط ضعفهم؟
فيما يتعلق بالسؤالين الأخيرين، فكر في إجاباتك من وجهة نظر العملاء. ولا تخف من سؤال عملاء منافسيك عما يحبونه أكثر وأقل فيهم. الجزء الأخير من قسم التحليل التنافسي الخاص بك هو توثيق مجالات الميزة التنافسية لديك. على سبيل المثال:
هل ستوفرون مجموعة واسعة من تركيبات الصابون؟
هل ستوفر صابونًا متخصصًا لا يقدمه منافسوك؟
هل ستقدم خدمة عملاء أفضل؟
هل ستقدم أسعارًا أفضل؟
فكر في الطرق التي ستتفوق بها على منافسيك وقم بتوثيقها في هذا القسم من خطتك.
خطة التسويق
تقليديا، تتضمن خطة التسويق العناصر الأربعة: المنتج والسعر والمكان والترويج. بالنسبة لخطة عمل صناعة الصابون، يجب أن تتضمن خطتك ما يلي:
المنتج: في قسم المنتج، يجب عليك تكرار نوع شركة صنع الصابون التي وثقتها في تحليل شركتك. ثم قم بتفصيل خط الإنتاج المحدد الذي ستقدمه. على سبيل المثال، بالإضافة إلى صناعة الصابون، هل ستقومين بصنع المستحضرات والمراهم؟
السعر: قم بتوثيق الأسعار التي ستقدمها وكيفية مقارنتها مع منافسيك. بشكل أساسي، في الأقسام الفرعية للمنتج والسعر، فإنك تعرض المنتجات والخدمات التي تقدمها وأسعارها.
المكان: يشير المكان إلى المواقع التي ستبيع الصابون من خلالها. على سبيل المثال، هل ستبيع الصابون الخاص بك مباشرة إلى المستهلكين عبر واجهة المتجر؟ هل ستبيع عبر موقع التجارة الإلكترونية؟ و/أو هل ستبيع صابونك في أسواق السلع المستعملة و/أو المهرجانات و/أو أسواق المزارعين؟ أم أنك ستبيع الصابون الخاص بك إلى تجار التجزئة الآخرين الذين سيبيعونه بعد ذلك للمستهلكين؟ في هذا القسم، قم بتوثيق كل طريقة ستبيع بها منتجاتك....
-----------------
--------------------------
ليست هناك تعليقات: