11:45 م
الاقتصاد الزراعي -
علوم الاغذية -
كتب الزراعة
كتاب : دراسة جدوى مفصلة لمشروع مصنع إنتاج و تعبئة الزيوت العطرية بجميع أصنافها مع تكاليفها و أرباحها الإجمالية
ما هي خطة العمل؟
توفر خطة العمل لمحة سريعة عن أعمال العطور الخاصة بك كما هي اليوم، وتحدد خطة النمو الخاصة بك للسنوات الخمس القادمة. فهو يشرح أهداف عملك واستراتيجياتك للوصول إليها. ويتضمن أيضًا أبحاث السوق لدعم خططك.
لماذا تحتاج إلى خطة عمل
إذا كنت تتطلع إلى بدء مشروع تجاري في مجال العطور أو تنمية أعمالك الحالية في مجال العطور، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. ستساعدك خطة العمل على جمع التمويل، إذا لزم الأمر، والتخطيط لنمو أعمالك في مجال العطور لتحسين فرص نجاحك. إن خطة عمل العطور الخاصة بك هي وثيقة حية يجب تحديثها سنويًا مع نمو شركتك وتغيرها.
مصادر التمويل لشركات العطور
فيما يتعلق بالتمويل، فإن المصادر الرئيسية لتمويل شركات العطور هي المدخرات الشخصية وبطاقات الائتمان والقروض المصرفية والمستثمرين الملائكيين. عندما يتعلق الأمر بالقروض المصرفية، ستحتاج البنوك إلى مراجعة خطة عملك واكتساب الثقة في أنك ستتمكن من سداد قرضك وفوائده. لاكتساب هذه الثقة، لن يرغب موظف القروض في التأكد من أن بياناتك المالية معقولة فحسب، بل سيرغب أيضًا في رؤية خطة احترافية. ستمنحهم مثل هذه الخطة الثقة في أنه يمكنك إدارة مشروع تجاري بنجاح واحتراف. تعد المدخرات الشخصية والقروض المصرفية من أكثر مسارات التمويل شيوعًا لشركات العطور.
كيفية كتابة خطة عمل لشركة العطور
إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري في مجال العطور أو توسيع مشروعك الحالي، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. يوضح الدليل أدناه المعلومات الضرورية لكيفية كتابة كل عنصر أساسي في خطة عمل العطور الخاصة بك.
ملخص تنفيذي
يوفر الملخص التنفيذي الخاص بك مقدمة لخطة عملك، ولكنه عادةً ما يكون القسم الأخير الذي تكتبه لأنه يقدم ملخصًا لكل قسم رئيسي في خطتك. الهدف من ملخصك التنفيذي هو جذب القارئ بسرعة. اشرح لهم نوع العطر الذي تستخدمه وحالته. على سبيل المثال، هل أنت شركة ناشئة، هل لديك عمل في مجال العطور وترغب في تطويره، أو هل تدير سلسلة من شركات العطور؟
بعد ذلك، قدم نظرة عامة على كل قسم من الأقسام التالية من خطتك.
إعطاء لمحة موجزة عن صناعة العطور.
ناقش نوع تجارة العطور التي تعمل بها.
قم بتفصيل منافسيك المباشرين. إعطاء لمحة عامة عن عملائك المستهدفين.
تقديم لمحة سريعة عن استراتيجية التسويق الخاصة بك. تحديد الأعضاء الرئيسيين في فريقك.
تقديم لمحة عامة عن خطتك المالية.
نبذة عن الشركة
في النظرة العامة على شركتك، ستوضح بالتفصيل نوع أعمال العطور التي تعمل بها.
على سبيل المثال، قد تتخصص في أحد الأنواع التالية من أعمال العطور:
الفخامة: هذا النوع من صناعة العطور يحتوي على مكونات تم تصميمها على غرار شركات العطور الفاخرة الأخرى ولكن برائحة مختلفة قليلاً.
عضوي: هذا النوع من العطور يبيع مكونات من الطبيعة ومصنوعة بشكل طبيعي. لم يتم إنشاؤها في المختبر.
كولونيا: يقوم هذا النوع من شركات العطور ببيع العطور النسائية بالإضافة إلى الكولونيا الموجهة للرجال.
بالإضافة إلى شرح نوع العطر الذي ستعمل عليه، يجب أن توفر النظرة العامة على الشركة خلفية عن العمل. في تحليل الصناعة أو السوق الخاص بك، تحتاج إلى تقديم نظرة عامة على صناعة العطور. في حين أن هذا قد يبدو غير ضروري، فإنه يخدم أغراض متعددة. أولاً، البحث في صناعة العطور يعلمك. يساعدك على فهم السوق الذي تعمل فيه. ثانيًا، يمكن لأبحاث السوق أن تحسن استراتيجيتك التسويقية، خاصة إذا كان تحليلك يحدد اتجاهات السوق. السبب الثالث هو أن تثبت للقراء أنك خبير في مجال عملك. ومن خلال إجراء البحث وتقديمه في خطتك، يمكنك تحقيق ذلك.
يجب الإجابة على الأسئلة التالية في قسم تحليل الصناعة في خطة عمل العطور الخاصة بك:
ما هو حجم صناعة العطور (بالدولار)؟
هل السوق في تراجع أم في ارتفاع؟
من هم المنافسون الرئيسيون في السوق؟
من هم الموردين الرئيسيين في السوق؟
ما هي الاتجاهات التي تؤثر على الصناعة؟
ما هي توقعات نمو الصناعة خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟
ما هو حجم السوق ذات الصلة؟ بمعنى، ما هو حجم السوق المستهدف المحتمل لأعمال العطور الخاصة بك؟ يمكنك استقراء هذا الرقم من خلال تقييم حجم السوق في البلد بأكمله ومن ثم تطبيق هذا الرقم على السكان المحليين.
تحليل العملاء
يجب أن يتضمن قسم تحليل العملاء في خطة عمل العطور الخاصة بك تفاصيل العملاء الذين تخدمهم و/أو تتوقع خدمتهم. فيما يلي أمثلة لشرائح العملاء: طلاب المدارس الثانوية والجامعات، والمهنيون العاملون، والأمهات. كما يمكنك أن تتخيل، فإن شريحة (شرائح) العملاء التي تختارها سيكون لها تأثير كبير على نوع أعمال العطور التي تديرها. من الواضح أن الأمهات سيستجيبن للعروض الترويجية التسويقية المختلفة مقارنة بطلاب المدارس الثانوية، على سبيل المثال. حاول تقسيم عملائك المستهدفين من حيث ملفاتهم الديموغرافية والنفسية. فيما يتعلق بالتركيبة السكانية، بما في ذلك مناقشة الأعمار والأجناس والمواقع ومستويات الدخل للعملاء المحتملين الذين تسعى إلى خدمتهم.
تشرح الملفات التعريفية النفسية رغبات واحتياجات عملائك المستهدفين. كلما تمكنت من التعرف على هذه الاحتياجات وتحديدها، كلما كان أدائك أفضل في جذب عملائك والاحتفاظ بهم. يجب أن يحدد تحليلك التنافسي المنافسين المباشرين وغير المباشرين الذين يواجههم عملك ومن ثم التركيز على الأخير. المنافسون المباشرون هم شركات العطور الأخرى. المنافسون غير المباشرين هم خيارات أخرى يتعين على العملاء الشراء منها ولا تتنافس بشكل مباشر مع منتجك أو خدمتك. يشمل ذلك الصابون أو غسول الجسم أو الشامبو أو بخاخات الجسم. عليك أن تذكر مثل هذه المنافسة أيضًا.
لكل من هؤلاء المنافسين، قدم نظرة عامة على أعمالهم وقم بتوثيق نقاط القوة والضعف لديهم. ما لم تكن قد عملت سابقًا في شركات منافسيك، سيكون من المستحيل معرفة كل شيء عنهم. ولكن يجب أن تكون قادرًا على اكتشاف الأشياء الأساسية المتعلقة بهم مثل
ما هي أنواع العملاء التي يخدمونها؟
أي نوع من العطور هم؟
ما هي أسعارها (المميزة، المنخفضة، وما إلى ذلك)؟
مالذي يجيدونه؟
ما هي نقاط ضعفهم؟
فيما يتعلق بالسؤالين الأخيرين، فكر في إجاباتك من وجهة نظر العملاء. ولا تخف من سؤال عملاء منافسيك عما يحبونه أكثر وأقل فيهم. الجزء الأخير من قسم التحليل التنافسي الخاص بك هو توثيق مجالات الميزة التنافسية لديك. على سبيل المثال:
هل ستوفر مجموعة متنوعة من الروائح؟
هل ستقدم منتجات لا يقدمها منافسيك؟
هل ستقدم خدمة عملاء أفضل؟
هل ستقدم أسعارًا أفضل؟
فكر في الطرق التي ستتفوق بها على منافسيك وقم بتوثيقها في هذا القسم من خطتك.
تقليديا، تتضمن خطة التسويق العناصر الأربعة: المنتج والسعر والمكان والترويج. بالنسبة لخطة عمل العطور، يجب أن تتضمن استراتيجية التسويق الخاصة بك ما يلي:
المنتج: في قسم المنتج، يجب عليك تكرار نوع شركة العطور التي قمت بتوثيقها في النظرة العامة على شركتك. ثم قم بتفصيل المنتجات أو الخدمات المحددة التي ستقدمها. على سبيل المثال، هل ستقدم مجموعة متنوعة من الروائح أو الكولونيا أو منتجات الشعر أو الصابون؟
السعر: قم بتوثيق الأسعار التي ستقدمها وكيفية مقارنتها مع منافسيك. بشكل أساسي، في الأقسام الفرعية للمنتج والأسعار في خطتك، فإنك تعرض المنتجات و/أو الخدمات التي تقدمها وأسعارها.
المكان: المكان يشير إلى موقع عطرك. قم بتوثيق موقع شركتك واذكر كيف سيؤثر الموقع على نجاحك. على سبيل المثال، هل يقع مشروع العطور الخاص بك في منطقة بيع بالتجزئة مزدحمة، أو مركز تجاري، أو موقع مستقل، أو مجاور لجامعة؟ ناقش كيف يمكن لموقعك أن يكون الموقع المثالي لعملائك.......
--------------------
----------------------------
ليست هناك تعليقات: