12:20 ص
الاقتصاد الزراعي -
الانتاج الحيواني -
كتب الزراعة
كتاب : 10 دراسات جدوى جاهزة لمشروع تربية و إكثار و تسمين الدجاج البياض و اللاحم و أسس تشييد حظائره و تصنيع خلطاته العلفية
إذا كنت ترغب في إنشاء مزرعة دواجن أو توسيع مزرعتك الحالية، فأنت بحاجة إلى خطة عمل. نقوم بتفصيل كل قسم من خطة العمل التقليدية لأعمال تربية الدواجن.
ملخص تنفيذي
يوفر الملخص التنفيذي الخاص بك مقدمة لخطة عملك، ولكنه عادةً ما يكون القسم الأخير الذي تكتبه لأنه يقدم ملخصًا لكل قسم رئيسي في خطتك. الهدف من الملخص التنفيذي الخاص بك هو إشراك القارئ بسرعة. اشرح لهم نوع مزرعة الدواجن التي تديرها وحالتها. على سبيل المثال، هل أنت شركة ناشئة، هل لديك مشروع مزرعة دواجن ترغب في تنميته، أو هل تدير أعمال مزرعة دواجن في مواقع متعددة؟
بعد ذلك، قدم نظرة عامة على كل قسم من الأقسام التالية من خطتك. على سبيل المثال، إعطاء لمحة موجزة عن صناعة مزرعة الدواجن. ناقش نوع مزرعة الدواجن التي تديرها. قم بتفصيل منافسيك المباشرين. إعطاء لمحة عامة عن عملائك المستهدفين. تقديم لمحة سريعة عن خطتك التسويقية. تحديد الأعضاء الرئيسيين في فريقك. وتقديم لمحة عامة عن خطتك المالية.
تحليل الشركة
في تحليل شركتك، سوف تقوم بالتفصيل بنوع مزرعة الدواجن التي تقوم بتشغيلها.
على سبيل المثال، يمكنك تشغيل أحد الأنواع التالية من مزارع الدواجن:
مزارع تربية الدواجن: يقوم هذا النوع من مزارع الدواجن بإنتاج بيض التفريخ لتوصيله إلى المفرخ. بعد فترة الحضانة البالغة 21 يومًا، يقوم المفرخ بتسليم الكتاكيت الصغيرة إلى حظائر الدجاج اللاحم.
مزارع الدجاج اللاحم: ينتج هذا النوع من المزارع طائرًا يتراوح وزنه من 2.5 إلى 8 رطل خلال 4 إلى 8 أسابيع، ويتم معالجته لأنواع مختلفة من البيع بالتجزئة للمستهلكين أو محلات البقالة أو سلاسل الوجبات السريعة مثل الطيور الكاملة والثدي المقطع والأجنحة. أو الفخذ أو أفخاذ الدجاج أو لحم الصدر منزوع العظم أو القطع المعالجة الأخرى.
مزارع الفراخ: يقوم هذا النوع من مزارع الدواجن بإنتاج الفراخ والديكة ليتم تسليمها إلى حظيرة الدجاج عند عمر 20-22 أسبوع عندما تنضج جنسياً للتكاثر ووضع البيض.
بالإضافة إلى شرح نوع أعمال تربية الدواجن التي ستعمل بها، يحتاج قسم تحليل الشركة في خطة عملك إلى توفير خلفية عن العمل.
قم بتضمين إجابات لأسئلة مثل:
متى ولماذا بدأت العمل؟
ما هي الإنجازات التي حققتها حتى الآن؟ يمكن أن تشمل المعالم عدد الدجاج و/أو الديوك الرومية المنتجة، وعدد عقود الإنتاج، وما إلى ذلك. الهيكل القانوني الخاص بك. هل أنت مؤسس كشركة S-Corp؟ شركة ذات مسؤولية محدودة؟ ملكية فردية؟ اشرح الهيكل القانوني الخاص بك هنا.
تحليل الصناعة
في تحليل الصناعة الخاص بك، تحتاج إلى تقديم لمحة عامة عن صناعة مزرعة الدواجن. في حين أن هذا قد يبدو غير ضروري، فإنه يخدم أغراض متعددة. أولاً، إن البحث في صناعة مزارع الدواجن سيعلمك. يساعدك على فهم السوق الذي تعمل فيه.
ثانيًا، يمكن لأبحاث السوق أن تحسن استراتيجيتك، خاصة إذا كانت أبحاثك تحدد اتجاهات السوق. السبب الثالث لأبحاث السوق هو أن تثبت للقراء أنك خبير في مجال عملك. ومن خلال إجراء البحث وتقديمه في خطتك، يمكنك تحقيق ذلك. ينبغي الإجابة على الأسئلة التالية في قسم تحليل الصناعة في خطة أعمال تربية الدواجن الخاصة بك:
ما حجم صناعة مزارع الدواجن (بالدولار)؟
هل السوق في تراجع أم في ارتفاع؟
من هم المنافسون الرئيسيون في السوق؟
من هم الموردين الرئيسيين في السوق؟
ما هي الاتجاهات التي تؤثر على الصناعة؟
ما هي توقعات نمو الصناعة خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟
ما هو حجم السوق ذات الصلة؟ بمعنى، ما حجم السوق المحتمل لأعمال مزرعة الدواجن الخاصة بك؟ يمكنك استقراء هذا الرقم من خلال تقييم حجم السوق في البلد بأكمله ثم تطبيق هذا الرقم على السوق المستهدف.
تحليل العملاء
يجب أن يتضمن قسم تحليل العملاء في خطة أعمال تربية الدواجن تفاصيل العملاء الذين تخدمهم و/أو تتوقع خدمتهم. فيما يلي أمثلة لشرائح العملاء: المعالجات ومحلات البقالة والمطاعم. كما يمكنك أن تتخيل، فإن شريحة (شرائح) العملاء التي تختارها سيكون لها تأثير كبير على نوع أعمال مزرعة الدواجن التي تديرها. من الواضح أن المعالجين سيستجيبون للعروض الترويجية التسويقية المختلفة عن المطاعم، على سبيل المثال.
حاول تقسيم عملائك المستهدفين من حيث ملفاتهم الديموغرافية والنفسية. فيما يتعلق بالتركيبة السكانية، قم بتضمين مناقشة للأعمار والجنس والمواقع ومستويات الدخل للعملاء الذين تسعى إلى خدمتهم. نظرًا لأن معظم شركات مزارع الدواجن تخدم في المقام الأول العملاء الذين يعيشون في نفس المنطقة، فمن السهل العثور على هذه المعلومات الديموغرافية على المواقع الحكومية. تشرح الملفات التعريفية النفسية رغبات واحتياجات عملائك المستهدفين. كلما تمكنت من فهم هذه الاحتياجات وتحديدها بشكل أكبر، كلما كان أدائك أفضل في جذب عملائك والاحتفاظ بهم.
تحليل تنافسي
يجب أن يحدد تحليلك التنافسي المنافسين المباشرين وغير المباشرين الذين يواجههم عملك ومن ثم التركيز على الأخير. المنافسون المباشرون هم شركات مزارع الدواجن الأخرى. المنافسون غير المباشرين هم خيارات أخرى يتعين على العملاء الشراء منها ولا يعتبرون منافسين مباشرين. ويشمل ذلك منتجي اللحوم الأخرى مثل لحم البقر أو الأسماك، وكذلك منتجي بدائل اللحوم. عليك أن تذكر مثل هذه المنافسة أيضًا.
وفيما يتعلق بالمنافسة المباشرة، فأنت تريد وصف مزارع الدواجن الأخرى التي تتنافس معها. على الأرجح، سيكون منافسوك المباشرون هم مزارع الدواجن القريبة جدًا من موقعك. لكل منافس من هذا القبيل، قم بتقديم لمحة عامة عن أعمالهم وتوثيق نقاط القوة والضعف لديهم. ما لم تكن قد عملت سابقًا في شركات منافسيك، سيكون من المستحيل معرفة كل شيء عنهم. ولكن يجب أن تكون قادرًا على معرفة الأشياء الأساسية عنها مثل:
ما هي أنواع العملاء التي يخدمونها؟
ما هي أنواع الدواجن التي ينتجونها (أمهات، دجاج لاحم، صغار)؟
ما هي أسعارها (المميزة، المنخفضة، وما إلى ذلك)؟
مالذي يجيدونه؟
ما هي نقاط ضعفهم؟
فيما يتعلق بالسؤالين الأخيرين، فكر في إجاباتك من وجهة نظر العملاء. ولا تخف من سؤال عملاء منافسيك عما يحبونه أكثر وأقل فيهم. الجزء الأخير من قسم التحليل التنافسي الخاص بك هو توثيق مجالات الميزة التنافسية لديك. على سبيل المثال:
هل ستستخدم أساليب إنتاج متفوقة؟
هل ستقدم خدمات لا يقدمها منافسوك؟
هل ستقدم خدمة عملاء أفضل؟
هل ستقدم أسعارًا أفضل؟
فكر في الطرق التي ستتفوق بها على منافسيك وقم بتوثيقها في هذا القسم من خطتك.
خطة التسويق
تقليديا، تتضمن خطة التسويق العناصر الأربعة: المنتج والسعر والمكان والترويج. بالنسبة لخطة عمل مزرعة الدواجن، يجب أن تتضمن خطتك التسويقية ما يلي:
المنتج: في قسم المنتج، يجب عليك تكرار نوع شركة مزرعة الدواجن التي وثقتها في تحليل شركتك. ثم قم بتفصيل المنتجات المحددة التي ستقدمها. على سبيل المثال، بالإضافة إلى الدواجن التقليدية، هل ستوفرون دواجن عضوية أم خالية من الأقفاص؟
السعر: قم بتوثيق الأسعار التي ستقدمها وكيفية مقارنتها مع منافسيك. بشكل أساسي، في الأقسام الفرعية للمنتج والسعر في خطتك التسويقية، فإنك تعرض المنتجات والخدمات التي تقدمها وأسعارها.
المكان: المكان يشير إلى موقع شركة مزرعة الدواجن الخاصة بك. قم بتوثيق موقعك واذكر كيف سيؤثر الموقع على نجاحك. على سبيل المثال، هل تقع مزرعة الدواجن الخاصة بك بالقرب من منشأة معالجة، أو بالقرب من مركز نقل، وما إلى ذلك. ناقش كيف يمكن أن يكون موقعك هو الموقع المثالي لعملائك.
العروض الترويجية: الجزء الأخير من خطة تسويق مزرعة الدواجن الخاصة بك هو قسم العروض الترويجية. ستقوم هنا بتوثيق كيفية توجيه العملاء إلى موقعك (مواقعك). فيما يلي بعض الطرق الترويجية التي قد تفكر فيها:
الإعلان في الصحف والمجلات التجارية
التواصل مع مكاتب الإرشاد الزراعي المحلية
النشرات
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
إعلانات الراديو المحلية
خطة العمليات
بينما أوضحت الأقسام السابقة من خطة عملك أهدافك، فإن خطة العمليات الخاصة بك تصف كيف ستحققها. يجب أن تحتوي خطة العمليات الخاصة بك على قسمين متميزين على النحو التالي. تشمل العمليات اليومية قصيرة المدى جميع المهام المتضمنة في إدارة مزرعة الدواجن الخاصة بك، بما في ذلك رعاية / تغذية الحيوانات، والإشراف على القطيع، ونقل الحيوانات، وتوريد الأعلاف، وما إلى ذلك. الأهداف طويلة المدى هي المعالم التي تأمل في تحقيقها. يمكن أن تتضمن هذه التواريخ التي تتوقع فيها توقيع عقد الإنتاج العشرين، أو عندما تأمل في تحقيق إيرادات بقيمة X دولار. قد يكون ذلك أيضًا عندما تتوقع توسيع مزرعة الدواجن الخاصة بك إلى موقع جديد.
فريق الإدارة
لإثبات قدرة مزرعة الدواجن الخاصة بك على النجاح، يعد وجود فريق إدارة قوي أمرًا ضروريًا. سلط الضوء على خلفيات اللاعبين الرئيسيين لديك، مع التركيز على تلك المهارات والخبرات التي تثبت قدرتهم على تنمية الشركة. من الناحية المثالية، تتمتع أنت و/أو أعضاء فريقك بخبرة مباشرة في إدارة مزارع الدواجن. إذا كان الأمر كذلك، سلط الضوء على هذه التجربة والخبرة. ولكن قم أيضًا بتسليط الضوء على أي تجربة تعتقد أنها ستساعد عملك على النجاح. إذا كان فريقك غير موجود، فكر في تشكيل مجلس استشاري. سيضم المجلس الاستشاري من 2 إلى 8 أفراد يعملون كموجهين لشركتك. سيساعدون في الإجابة على الأسئلة وتقديم التوجيه الاستراتيجي. إذا لزم الأمر، ابحث عن أعضاء المجلس الاستشاري ذوي الخبرة في إدارة المزارع أو إدارة الأعمال الصغيرة بنجاح.....
------------------
----------------------------
ليست هناك تعليقات: