3:51 ص
الاقتصاد الزراعي -
كتب الزراعة
كتاب : دراسة جدوى فنية لمشروع شركة تسويق عقاري للسكنات و الاراضي الزراعية و أسس تحقيق أرباح قيمة
السمة المشتركة بين المستثمرين العقاريين الناجحين هي خبرتهم في التسويق. كجسر بين الأعمال التجارية والمستهلكين ، يحدد التسويق وتيرة ونبرة العلامة التجارية المعنية ؛ إنها الطريقة التي يتعرف بها الأشخاص على الأنشطة التجارية ويحبونها ويثقون بها. تلعب خطة التسويق العقاري الجيدة دورًا أساسيًا في الاستثمار العقاري. ومع ذلك ، فإن خطة التسويق العقاري هي أفضل فرصة لك لتنمية واستدامة عمل تجاري ناجح في السوق التنافسي اليوم.
خطة التسويق العقاري هي دليل مكتوب للمستثمرين للترويج لأنفسهم وأعمالهم. إنه يشرح ما سيفعلونه ، وكيف سيفعلونه ، ومن سيفعلونه - وهذا هو السبب الوحيد الذي يجعل الناس ينجحون في هذه الصناعة ؛ وهي أيضًا الشركة المصنعة الأساسية للعملاء المحتملين في مجال العقارات. في أغلب الأحيان ، يتم إنشاء العملاء المحتملين عن طريق التسويق الشفهي ، والمعروف باسم الإحالات العقارية. يجد معظم المستثمرين العقاريين الأكثر نجاحًا اليوم عملاءهم المحتملين من الإحالات ، حيث تسبق قصص نجاحهم السابقة العديد منها. وكيل العقارات ، على سبيل المثال ، يتلقى ما يقرب من 75 في المائة من أعماله من العملاء الراضين.
يقول ثان ميريل ، : "تؤسس مؤسستك التسويقية المصداقية لعملك". "تجبر هذه المؤسسة الآخرين على أخذك على محمل الجد - خاصة عندما تكون جديدًا في الاستثمار العقاري. مع استمرار نمو تواجدك التسويقي ، سيؤدي أيضًا إلى إنشاء عملاء محالين محالين من متخصصين آخرين في مجال العقارات ".
أهم صفتين لتوليد العملاء المتوقعين كمستثمر هما الوجود والمصداقية ، والتي تهدف خطة التسويق إلى تأسيسها. بالنسبة للمستثمرين ، يفتح التواجد التسويقي أسماءهم وأعمالهم أمام الجمهور ، مما يساعد على نشر الكلمة. من ناحية أخرى ، تعد المصداقية بمثابة العمود الفقري للثقة وإقامة العلاقات. قبل صياغة خطة تسويق عقاري ، يجب على المستثمرين الجدد التفكير مليًا في أهداف أعمالهم. مثل معظم المساعي ، فإن مفتاح النجاح يبدأ بالخطة ، وخطة التسويق العقاري الخاصة بك ليست استثناء. سيؤدي تقييم الأهداف قبل صياغة خطة تسويق إلى تحسين نهج المستثمرين للمضي قدمًا بشكل أفضل ، بما في ذلك تطوير خارطة طريق لحملة تسويق عقاري ناجحة.
يقدم كريس مولر من DoughRoller هذه النصيحة حول كيفية عمل استراتيجية تسويق سليمة: "استفد من مراجعات الإنترنت لصالحك. تتأثر رغبة العميل المحتمل في التعاون معك أو استئجار مكان منك بشدة بتعليقاته عبر الإنترنت ، والتي تعد ضرورية للغاية. كن واثقًا من أن لديك حضورًا قويًا على الإنترنت عندما يتعلق الأمر بالمراجعات ".
مخطط خطة تسويق من 10 خطوات للمستثمرين
يبدأ مفتاح خطة تسويق مستثمر عقاري ناجحة بالأهداف وينتهي بالمثابرة. يتطلب الأمر تفانيًا لمتابعة أي خطة من خلال التقلبات التي يضرب بها المثل ، فقط لتحقيق الأهداف التي وضع المرء لتحقيقها من البداية ؛ كما أنه يساعد في التخطيط المسبق والاستعداد للمستقبل. من المهم وجود مسار يجب اتباعه ، ولكن سيتم تحسينه بمرور الوقت من خلال التجربة والخطأ ، والتحسين المستمر طوال رحلتك الاستثمارية. نظرًا لأن كل خطة تسويق للعقارات مختلفة ، فقد أوجزت الخطوات الأساسية التي لا يمكن للمستثمرين تجاهلها أدناه:
تحديد الجمهور المستهدف
وضح رسالتك وأهدافك
راجع المنافسة الخاصة بك
حدد ما يميزك عن غيرك
تنظيم ميزانيتك
حدد وسائل الإعلام والتوزيع الخاصة بك
تحديد معالم
إنشاء مخطط زمني
تتبع المقاييس المهمة
مراجعة وتعديل
1. تحديد الجمهور المستهدف
من الذي تحاول جذب؟ المشترون؟ الباعة؟ أصحاب المنازل الممنوعون؟ يصف هذا القسم الأشخاص الذين تستهدفهم. بصفتك مستثمرًا جديدًا ، يجب أن تقضي وقتًا طويلاً في وصف العميل المستهدف المثالي بالتفصيل. ومع ذلك ، فإن تحديد جمهورك بوضوح سيساعد بشكل أفضل في نهج التسويق العقاري الخاص بك. بعد كل شيء ، كيف يمكنك أن تعرف كيفية التسويق إذا كنت لا تعرف لمن تقوم بالتسويق؟ من خلال الفهم الراسخ لجمهورك المستهدف ، سيكون من الأسهل تصميم رسالة تعبر عن وجهة نظرك بطريقة أكثر كفاءة.
عند تحديد الجمهور المستهدف ، ضع في اعتبارك عدة مؤشرات مهمة:
موقع
عمر
دخل
شراء الخبرة
حجم الأسرة
اهتمامات و هوايات
معايير البحث
على أقل تقدير ، ستؤدي معرفة هذه الأشياء عن جمهورك المستهدف إلى تحسين خطة التسويق العقاري الخاصة بك بشكل كبير.
2. وضح رسالتك وأهدافك
تعتبر الرسالة من أهم جوانب أي خطة تسويقية. غالبًا ما يشار إليه باسم عرض البيع الفريد (USP) ، فإن رسالتك لا تميزك عن منافسيك فحسب ، بل إنها الأساس لكل ما تفعله - وهو ما سيتردد صداها لدى العملاء. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، يجب أن يلخص هذا القسم الشعارات الرئيسية ونقاط البيع وعرض القيمة.
بالإضافة إلى رسالتك ، حدد أهدافًا واضحة يمكن تحقيقها. يقترح مايكل جاريكو ، الشريك المؤسس في شركة TotalShape أنه "يجب على المستثمرين الجدد النظر في أهداف أعمالهم بعناية قبل تصميم خطة تسويق عقاري. مفتاح النجاح في كل جهد هو الاستراتيجية ، وخطة التسويق العقاري الخاصة بك ليست استثناء. إن تقييم الأهداف قبل صياغة خطة التسويق سيساعد المستثمرين على ضبط إستراتيجيتهم في المستقبل ، بما في ذلك بناء مسار لحملة تسويق عقاري ناجحة ". سيكون القيام بذلك بمثابة خارطة طريق للنجاح في المستقبل وسيكون بمثابة بوصلة عندما يكون اتجاهك أقل وضوحًا....
----------------
----------------------
ليست هناك تعليقات: