2:55 ص المكتبة الزراعية الشاملة

 

كتاب : دراسة جدوى فنية لمشروع مصنع العطور و أسس تحقيق أرباح عالية

قبل الشروع في بدء أي مشروع ، من الذكاء دائمًا معرفة ما سيكون عليه الاستثمار مقدمًا. لذلك دعونا ننتقل إلى المحصلة النهائية قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك. وفقًا لأرنولد زلوتنيك ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Alpha Aromatics ، "باستخدام أحد العطور الجاهزة الحالية ، متوسط التكلفة لإطلاق خط عطور بحد أدنى 200 زجاجة تحمل علامات تجارية وتعبئتها وتعبئتها وتغطيتها ، يجب أن تكون مستعدًا لإنفاق ما بين 8000 دولار إلى 10000 دولار للقيام بذلك بشكل احترافي. إذا كنت تصنع عطرًا من البداية ، فسيكون هناك جهد إضافي وتكاليف إضافية ".

يدل وضع اسم على أي شيء على مسؤولية شخصية تجاهه. عندما يتعلق الأمر بمنتج مصنوع للمستهلكين ، فهذا يعني أنه يجب أن يكون كل ما هو آمن ويجب أن يؤدي كل ما يفترض أن يفعله. في حالة إنشاء خط العطور الخاص بك ، فإن الخطوة الأولى لا تكمن في صنع العطر ، على الرغم من أن ذلك قد يبدو مفاجئًا. نحن نعلم هذا جيدًا ونقدم الإجابات المتعمقة التالية حول كيفية البدء.

يبدأ كل شيء من خطة عمل عملية ، والتي تشمل: تعريف المنتج ، ووضع استراتيجيات التسويق ، وتوقعات الربح والخسارة. يتضمن تعريف المنتج تضييق نطاق منتج العطر. يمكن أن تشمل القرارات ما إذا كنت تريد تقديم رائحة واحدة في العديد من الأشكال المتنوعة ، مثل: الكولونيا وغسول الجسم والصابون ، أو نوع واحد فقط من المنتجات ، ولكن برائحة مختلفة.

يتضمن التخطيط أيضًا قرارًا يتعلق بقاعدة التسويق المستهدفة الخاصة بك. يجيب على السؤال: من سيشتري عطرك الجديد؟ يتعلق هذا بالبحث عن اتجاهات المستهلك من أجل التأكد من الخصائص الديموغرافية التي سوف يروق لها عطرك وفي أي شكل من أشكال المنتج. على سبيل المثال ، قد يفضل بعض المستهلكين من الفئات العمرية الأكبر سنًا الروائح البسيطة المستدامة بالزيوت الأساسية والقواعد الطبيعية ، في حين أن العملاء الأصغر سنًا قد يميلون أكثر نحو العطور المعتمدة من المشاهير.

عملاء البحث وقاعدة المستهلك المستهدف

قد يكون من الصعب التأكد من السوق المستهدف. على سبيل المثال ، غالبية الرجال لا يشترون عطورهم الخاصة ، وإذا فعلوا ذلك ، فإنهم في الغالب يختارون عطورًا يفضلها الآخرون المهمون. تشير الإحصاءات إلى أن النساء اليوم يشترون 60 إلى 70٪ من جميع عطور الرجال (غالبًا ما يستخدمن أنفسهن). يسعى مطورو العطور بنشاط إلى إيجاد حلول تسويقية تقنع الرجال بالحصول على مجموعات عطور لمناسبات مختلفة (النهار ، المساء ، العمل ، اللعب). سيؤدي اتخاذ قرار بشأن السوق الذي تريده في أسرع وقت ممكن إلى القضاء على قدر كبير من الأبحاث غير الضرورية.

تحديد رسالتك وإنشاء الديموغرافية المستهدفة الخاصة بك

قبل أن تتمكن من إنشاء أي حملة إعلانية للترويج لعطرك الجديد ، يجب عليك أولاً تحديد الرسالة الفريدة التي تقدمها للمستهلكين. بالإضافة إلى نهج "المحجر المرغوب فيه" المبسط الذي قدمه توم ريتشيرت ، في كتابه ، التاريخ المثيرة للإعلان ، الذي تتمثل رسالته فقط في استخدام الرائحة لجذب الجنس الآخر ، هناك رسائل أخرى قابلة للتسويق يجب مراعاتها. القائمة لا حصر لها ، لكن بعض الأفكار تشمل: الحرية ، والعاطفة ، والشباب ، والجمال ، والصفاء ، والتمرد.

لا يكفي الاكتفاء بعطر يناسب الرجال أو النساء. تشمل هذه المعادلة أيضًا النطاق العمري ، سواء كان عطرًا ليلا أو نهارًا واتفاقات قابلة للتطبيق للرائحة الجديدة. يتضمن ذلك فهمًا لأساليب التسويق ، والتي تنطوي في حالة العطور على أكثر من مجرد بيع رائحة. على حد تعبير صانع العطور ، سيرج لوتنس: "يحتمل أن يكون حاملة للخيال. العطر سميك إنه السم والرغبة النقية. إنه إيروس شخصيًا ".

ضع في اعتبارك عوامل الإعلان

سيكون العامل الأكثر أهمية في حملتك الإعلانية هو قدرتك على الاستفادة من الرابط النفسي لعلامتك التجارية بفكرة مجردة مثل: الأنوثة أو الذكورة أو العاطفة. هذا هو السبب في أن العديد من إعلانات العطور حتى من الماضي كانت مثيرة بطبيعتها. كم من الناس يتذكرون إعلانات المجلة لعطر لانفين ، My Sin ، التي توضح قط أسود مع ثلاث قطط بيضاء بجانبها ، مما يعني أنه يجب أن نقول بأدب ، "ليلة في المدينة؟"

أعلن من خلال البيانات الصحفية والمظاهرات والموقع الإلكتروني. قم بإعداد بعض صفحات الوسائط الاجتماعية وتقديم خصومات للعملاء لأول مرة. اذهب إلى أسواق السلع المستعملة وقدم عينات مع معلومات مكتوبة عن الرائحة ومكوناتها.

فهم وتسخير قوة الإنترنت

بالإضافة إلى إنشاء موقع ويب ، يمكنك الترويج لعطرك الجديد للمستهلكين من خلال الاستفادة من التأثيرات الرقمية مثل You Tube و Instagram و Facebook. تعرف على كيفية إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك واستهداف الإعلانات لعشاق العطور عبر مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية. أعلن على مواقع الويب الرئيسية التي يتردد عليها جمهورك المستهدف......

-----------------

تنزيل الكتاب

------------------------

مشاركة