4:01 ص المكتبة الزراعية الشاملة

كتاب : دراسة جدوى فنية لمشروع معمل للتحاليل الطبية و أسس تسويقه و تحقيق أرباح قيمة

تشمل الاتجاهات في صناعة المختبرات الطبية ما يلي:

يؤدي تحسين أدوات البيانات والتوحيد القياسي إلى تزويد علماء المختبرات بتحليلات أكثر تقدمًا. تقليديا ، تم تصميم المعامل وفقًا للاختبارات التي يتم إجراؤها. اليوم ، تستخدم معظم المعامل شكلاً من أشكال التصميم "المفتوح" مع الاختبار في منطقة أساسية واحدة. تشمل التحديات في صناعة المختبرات الطبية ما يلي:

تواجه المعامل نقصا في الموظفين المدربين في العلوم الطبية.

تنتج المختبرات كميات كبيرة من النفايات من سوائل الجسم ويجب التخلص منها بشكل مستدام لحماية البيئة. تتراوح تكاليف بدء معمل طبي من 40.000 دولار إلى 80.000 دولار. تشمل التكاليف تأجير المساحات وإعدادها ، وكمية كبيرة من معدات المختبرات ، وميزانية التشغيل.

يجب أن يكون فنيو المختبرات الطبية مرخصين. يجب أن تكون حاصلاً على درجة جامعية من برنامج معتمد  . ستحتاج إلى الامتثال للوائح والمتطلبات التي تُدار من خلال مراكز خدمات Medicare و Medicaid (CMS). ستحتاج أيضًا إلى شهادة CLIA. يمكنك الحصول على معلومات حول هذا من CMS. ستحتاج إلى عدد قليل من العناصر لبدء عملك في المختبرات الطبية بنجاح ، بما في ذلك:

المجاهر

محللات أمراض الدم

أجهزة تحليل غازات الدم

الأوتوكلاف

سخانات

محللات الكيمياء

العدادات التفاضلية

معدات علم الأنسجة وعلم الخلايا

محللات تحليل البول

محللات الحمض النووي

عدادات جاما

قارئات / غسالات صفيحة ميكروسكوبية

حاضنات

محللي نقطة الرعاية

محللات المقايسة المناعية

ثلاجة وفريزر

نظام الكمبيوتر

أثاث غرفة الانتظار

ستحتاج إلى تطوير العلاقات مع شركات التأمين الكبرى لضمان تغطية معظم الخطط لخدماتك. تكلفة الاختبارات المعملية في أي مكان من 100 دولار إلى 1000 دولار أو أكثر. ستفترض هذه الحسابات أن متوسط السعر لكل اختبار يبلغ 300 دولار. يجب أن يكون هامش ربحك بعد الإيجار والنفقات العامة والعمالة حوالي 20٪.

في عامك الأول أو العامين ، قد يُجري مختبرك خمسة اختبارات يوميًا ، خمسة أيام في الأسبوع ، محققًا 390 ألف دولار من العائدات السنوية. وهذا يعني ربحًا قدره 78000 دولارًا ، بافتراض أن هامش الربح يبلغ 20٪. عندما تبدأ في الحصول على المزيد من الإحالات من الأطباء ، يمكنك إجراء 10 اختبارات في اليوم. من خلال عائد سنوي قدره 780 ألف دولار ، ستحقق أرباحًا معلقة قدرها 156 ألف دولار. الآن بعد أن عرفت ما الذي ينطوي عليه بدء مختبر طبي ، من الجيد صقل مفهومك استعدادًا لدخول سوق تنافسية.

ستمنحك أبحاث السوق اليد العليا ، حتى لو كنت متأكدًا بالفعل من أن لديك منتجًا أو خدمة مثالية. يعد إجراء أبحاث السوق أمرًا مهمًا ، لأنه يمكن أن يساعدك على فهم عملائك بشكل أفضل ، ومن هم منافسوك ، وطبيعة عملك.

لماذا؟ حدد فرصة

ابحث عن المعامل الطبية في منطقتك لفحص خدماتها ونقاط الأسعار ومراجعات العملاء. كنت تبحث عن فجوة في السوق لملءها. على سبيل المثال ، ربما يفتقد السوق المحلي لمختبر سريري مع عالم مختبرات طبية أو مختبر علم الأمراض.

ماذا؟ حدد منتجاتك أو خدماتك

ستعتمد أنواع الاختبارات الطبية التي تجريها على مهاراتك ومعداتك. يجب أن تحاول تقديم أكبر مجموعة متنوعة قدر الإمكان.

كم يجب أن تتقاضى مقابل خدمات المختبرات الطبية؟

تتراوح أسعار الاختبارات المعملية من 100 دولار إلى 1000 دولار أو أكثر حسب نوع الاختبار. تحقق من السوق المحلي الخاص بك لمعرفة أسعار الاختبار المختلفة. يجب أن يكون هامش ربحك بعد كل التكاليف حوالي 20٪. بمجرد أن تعرف تكاليفك ، يمكنك استخدام حاسبة هامش الربح خطوة بخطوة لتحديد هامش الربح ونقاط السعر النهائية. تذكر أن الأسعار التي تستخدمها عند الإطلاق يجب أن تخضع للتغيير إذا كان هناك ما يبرره السوق.

من؟ حدد السوق المستهدف

سيكون السوق المستهدف بشكل عام هو الأطباء الذين سيحيلون المرضى إليك. يمكنك التواصل معهم على LinkedIn أو العثور عليهم على Google أو Yelp والاتصال بهم مباشرة.

أين؟ اختر موقع المختبر الطبي الخاص بك

يعد اختيار الموقع المناسب لمختبرك الطبي أمرًا ضروريًا لجذب العملاء وضمان نجاحه. ابحث عن مكان في منطقة مركزية ومريحة ، مثل منطقة تجارية مزدحمة أو مركز طبي. ضع في اعتبارك إمكانية الوصول والراحة ، وتأكد من سهولة الوصول إلى الموقع سيرًا على الأقدام أو بوسائل النقل العام ، وتوافر مواقف سيارات فسيحة. اعتمادًا على نوع خدمات المختبرات الطبية التي تخطط لتقديمها ، قد ترغب أيضًا في التفكير في القرب من المستشفيات أو العيادات أو مرافق الرعاية الصحية الأخرى. عند اختيار موقع ، تأكد من أنه يلبي جميع متطلبات السلامة والمتطلبات التنظيمية اللازمة للمختبرات الطبية...

-----------------

تنزيل الكتاب

------------------------

 

مشاركة