5:33 م المكتبة الزراعية الشاملة

 

كتاب : تسويق الاغنام و العجول و الدواجن و الاسماك و تصنيع منتجاتها

بالنسبة لمنتج الثروة الحيوانية الذكي ، يعني التسويق أكثر من البيع. التسويق هو جزء من العملية برمتها لإنتاج سلعة والترويج لها وتسعيرها. تتمثل الخطوة الأولى في تسويق الماشية في اختيار نوع المخزون المطلوب في السوق. تشمل المكونات الأساسية الأخرى للعملية: تقدير تكاليف الإنتاج ، وحساب احتياجات التدفق النقدي ، ومعرفة نوع وجودة الحيوانات التي يتم إنتاجها والمشترين الذين سيهتمون بهذا النوع من الحيوانات. تتمثل الخطوات النهائية في الخطة في تقييم بدائل التسعير والتسليم ، وتحديد أي منها يجب استخدامه.

بمجرد إجراء البيع النهائي ، من المفيد مراجعة عملية التسويق لتحديد ما الذي نجح بشكل جيد وما الذي يحتاج إلى تحسين. توضح هذه الوحدة كيف يمكن تنظيم عملية التسويق في سبع خطوات منطقية. يحتوي قسم الثروة الحيوانية في دليل التسويق على العديد من الوحدات ذات الصلة التي تركز على خطوات التسويق الفردية هذه. يمكن العثور على مناقشات أكثر تفصيلاً لهذه الخطوات لتسويق الثروة الحيوانية في وحدات أخرى

خطوات نجاح تسويق الثروة الحيوانية

1. تقدير التكاليف

تتضمن الخطوة الأولى تقديرًا دقيقًا لتكاليف الإنتاج واحتياجات التدفق النقدي. يتم سرد هذه الخطوة أولاً بسبب أهميتها. بينما يمكن القيام بذلك في أي وقت ، فمن الأفضل القيام بهذه الخطوة في أقرب وقت ممكن. من خلال تقدير كل من تكاليف الإنتاج ومتطلبات التدفق النقدي ، يمكنك تحديد نوع الحيوان الذي تريد إنتاجه ومتى يجب بيعه للوفاء بجداول الدفع. يجب استخدام هذه التقديرات ، جنبًا إلى جنب مع توقعات الأسعار ، لتحديد كيفية تسويق الحيوان.

من خلال معرفة تكاليف الإنتاج السابقة وتوقعات الأسعار المستقبلية ، يمكنك أيضًا تحديد وقت الاحتفاظ بالمخزون النسائي للتوسع أو التخلص بشكل أكبر. تعد تقديرات تكلفة الإنتاج وحسابات التعادل أمرًا بالغ الأهمية في تحديد سلسلة من الأسعار المستهدفة التي يجب مراقبتها في السوق المتغيرة.

2. جمع معلومات السوق ، بما في ذلك توقعات السوق

يساعدك اتباع اتجاهات السوق وأسعار الثروة الحيوانية المتوقعة في تحديد ما يجب إنتاجه من أجل تحقيق أكبر عوائد. على سبيل المثال ، يعتمد تحديد بيع عجول مفطومة أو ذبح أو ذبح على توقعات السوق لكل من هذه الحيوانات. في بعض الحالات ، ستراقب سوق الولايات المتحدة لفرص التصدير ، لذلك يمكن اتخاذ قرار بإنهاء الحيوانات بالوزن الذي يفضله المشترون .

3. تعرف على منتجك

يجب معرفة جودة ونوع الماشية المعروضة للبيع قبل أن تتمكن من تقييم بدائل الأسعار والتسليم المختلفة بجدية. من خلال معرفة ما لديك للبيع ، يمكنك الاتصال بالمشترين المهتمين ، وإذا كان هناك أقساط في السوق للماشية ذات الخصائص المحددة ، فيمكنك الاستفادة منها. تتضمن معرفة منتجك أيضًا تقديمه بشكل إيجابي. إن تصنيف الحيوانات إلى الكثير من نفس الحجم والوزن سيجعلها أكثر جاذبية للمشترين. يؤكد بيع الحيوانات النظيفة والصحية للمشترين أنهم يدفعون مقابل منتج عالي الجودة.

4. تحديد عدة أسعار مستهدفة

حدد الأسعار المستهدفة من خلال معرفة تكاليف الإنتاج وما يدفعه السوق أو يتوقع أن يدفعه. يجب تحديد مستوى وتوقيت هذه الأهداف بناءً على معلومات التوقعات وتكلفة أرقام الإنتاج واحتياجات التدفق النقدي بدلاً من مستويات الربح المتوقعة. تتمثل ميزة تحديد عدة أسعار مستهدفة بدلاً من سعر واحد فقط في أنه يمنحك المرونة للاستجابة لاتجاهات السوق المتغيرة. يعد البقاء على اتصال بالسوق أمرًا بالغ الأهمية عند محاولة تحقيق السعر المستهدف.

5. تقييم بدائل التسعير والتسليم

تقييم جميع البدائل المتاحة للتسعير وتوصيل الثروة الحيوانية. لكل بديل ميزات محددة قد تجعله أكثر ملاءمة من الآخر. عند تسعير الماشية ، هناك العديد من الخيارات المتاحة. يوفر لك العقد الآجل الفرصة لتأمين سعر للماشية قبل تاريخ البيع المتوقع. تشمل بدائل تسعير المواشي الأخرى العطاءات المفتوحة في أسواق المزادات ، أو مبيعات اتحادات المنتجين أو السلالات ، أو مزادات الفيديو ، أو المزادات الإلكترونية ، أو البيع المباشر إلى شركات التعبئة ، أو المبيعات إلى مشتري طلبات المواشي أو استخدام سوق العقود الآجلة أو الخيارات لاستراتيجية التحوط. كبديل تسعير ، ضع في اعتبارك الأسعار المستهدفة. لكل من بدائل تسليم السوق ، هناك طرق تسعير مرتبطة يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، قد تحدد طريقة التسعير ما إذا كان الحيوان يُباع حياً أو متدرجًا ، وما إذا كان يباع بقلم رصاص يتقلص أم لا. جميع اتفاقيات التسعير سيكون لها تأثير مباشر على العوائد النهائية.

عند تقييم بدائل التسويق ، ضع في اعتبارك كيف سيتم تسليم الحيوانات إلى المشتري وما إذا كانت طريقة التسليم هذه ستؤثر على سعر التسوية. تشمل اعتبارات النقل كلاً من تكاليف النقل بالشاحنات وتكاليف الجودة أو الوزن المفقود للحيوانات. يجب أن توضع هذه العوامل في الاعتبار عندما تقرر كيف وأين يتم تسعير الماشية.

عادة ما يتم اتخاذ قرارات التسعير والتسليم معًا عند البيع. سيحدد قرار التسعير أحيانًا طريقة التسليم. ومع ذلك ، يمكن التفاوض على كل من طرق التسعير والتسليم عند الوصول إلى سعر التسوية مع المشتري. من خلال معرفة تكاليف الإنتاج واحتياجات التدفق النقدي وظروف السوق الحالية ، يمكنك تحديد ما إذا كان السعر الذي يتم التفاوض عليه مناسبًا لاحتياجاتك وسعر معقول للظروف الحالية.

6. التزم بخطتك

تتضمن خطة تسويق الثروة الحيوانية جميع الخطوات المذكورة أعلاه. من خلال تنفيذ هذه الخطوات ، سيكون لديك فهم شامل لكيفية عمل عملك. تحلى بالثقة في الالتزام بخطتك أثناء متابعة السوق.

7. تقييم خطتك

يجب تقييم جميع الخطط لتحديد ما نجح وما يمكن تحسينه. من خلال مراجعة مبيعات الماشية وكيف تتوافق العائدات مع احتياجات الشركة ، ستستمر في التعرف على العوامل التي تؤثر على العملية. ستوفر عملية التعلم هذه فرصة للنمو في المستقبل ...

----------------

تنزيل الكتاب

------------------------

مشاركة